小红书平台流量不断攀升，品牌该如何布局双11？

随着2022年双11促销越来越近，各大品牌都开始冲刺预热，尤其是小红书这个消费者决策的辅助平台，已经成为品牌争相布局的重要阵地。

相关数据显示，2021年双11期间，小红书网站阅读笔记量将达到41亿条，搜索量同比增长97%。以时尚、美妆、母婴、教育、宠物、时尚品类为代表的搜索量增长显着，并逐步覆盖全行业。

小红书平台流量持续攀升。品牌该如何精准掌控流量变化，抢占流量红利？不同品牌阶段如何部署双11？小红书有哪些新玩法？

9月28日，魏斯敦邀请小红书渠道运营专家半夏、小红书资深品牌营销操盘手黄梦远分享《小红书最新双11策略解读》直播，重点对双11行业趋势洞察，优质案例分析、平台玩法解读等，带来了小红书双11策略解决方案的大揭秘。

以下是本次直播的精彩回顾。全文4000字，干货满满，推荐收藏阅读。

精准预测平台趋势，助力品牌抢占流量红利

双11预热，品牌何时进场？我们对2021年双11数据进行了一定的分析，发现小红书关于双11的热度从10月中旬持续到11月中旬，流量也呈现出三个高峰。

10月18日至10月22日是去年第一波预售的时间段，也是小红书站的人气高峰期；11月1日至11月3日是双11的开场阶段。小红书站迎来第二波高峰；第三波是 11 月 10 日至 11 日正式秒杀发售日！从以上数据可以看出，双11节点期间，用户对小红书的依赖度很高。同时，我们还拉取了双十一网站广告流量成本变化的数据。在双11火爆趋势的同时，广告流量成本也基本发生了相应的变化，品牌商的竞争也随着双11的到来越来越激烈！

双11期间小红书蒲公英，小红书搜索量高的用户与小红书的用户画像更加一致，以女性用户为主，一二线城市95后是主要消费人群。那么品牌商该如何把握今年的双11呢？如此多的热点聚集地集中在哪些行业品类？

我们还拉动了双11搜索量增长的行业变化：小红书月活跃用户2亿+，主要关注美妆、时尚、美食；双11期间，搜索美妆的同时，时尚、母婴、宠物等品类的搜索增速也比较大。这些品类的品牌非常适合双11阶段小红书的高额投资！

提前布局蓄水，拆分节奏和预算

双11节点越来越近，品牌该如何安排促销节奏？

我们建议品牌可以提前布局和蓄水，分阶段进行战略执行和预算分配，最大限度发挥全周期效果：

IDEA营销方法论，细分产品卖点，梳理内容模型

确定促销节奏后，下一步就是制定促销策略。建议使用IDEA营销方法论，通过深入洞察细分产品卖点，精准推广内容。

例如，通过对行业、产品、词云的分析，我们可以洞察对应的人群，以匹配笔记类型和内容场景。在功能科普、干货百科等内容场景中，可以匹配信息流进行投放；在搜索端，可以匹配一些作业笔记和优惠内容，增加刺激，促进消费决策。

在我们对整体策略有清晰的了解后，我们会细化具体的策略细节。首先是选择部分。品牌可以根据自己的预算做出一定的战略倾斜。产品类型大致分为：爆款产品、潜力产品和长尾产品。

预算有限时，建议重点关注单品爆款；在预算充足且有多个产品推广计划的情况下，建议将预算的一半用于爆款产品，潜力产品占3-40%，长尾产品占1-2%。当然，围绕整个推广阶段，我们可以适当增加爆款的发布，利用爆款强大的引流效应来带动品牌话语权的增长。

有了明确的产品策略，如何打造产品卖点？

我们一般根据细分卖点的类型，关注产品品类下的用户关注点，结合竞品优势进行差异化，最终回归产品本身，用户真正认可的卖点，构建内容模型; 最后，通过卖点的细节点，区分主要群体，再结合真实的使用场景和蒲公英大师的风格，完善笔记，形成产品心智。

小红书的蒲公英后台有大量人才可供选择。如何找到最合适的人才？其实还有一些小技巧：

一是根据产品的目标客户画像，找到最相似的核心人才，并广泛传播这些人才的内容；然后，拓宽一些标准，在产品的相关圈子里找有兴趣的人才进行创意。最后，参考兴趣专家，进一步放松专家标签，辐射其他人才，破圈影响更多人。

最后，品牌需要注意的是，不同品牌阶段的促销策略和节奏是不同的。这里我们也简单介绍一下成熟、进阶、成长期三个阶段的品牌该如何布局双11？

阿里淘宝联盟x小红书招商项目，高效提升品牌后端转化

了解了双11营销策略后，最后给大家介绍一下小红书在2022年双11推出的“阿里巴巴淘宝联盟x小红书招商计划”。

什么是阿里淘宝联盟x小红书招商项目？简而言之：通过阿里巴巴数据合作完善品牌效应评价体系，助力小红书植草品牌后端转型。

众所周知，小红书是一个内容培养的平台，主要是为了前置蓄水。用户或消费者在小红书种下后，接下来的动作就是去一些电商平台下单购买。

这个电商平台可能是天猫/淘宝，也可能是京东，或者其他具有电商属性的媒体。对于品牌来说，如何追踪从种植到转化的数据，帮助后续的策略优化和再营销一直是个难题。

阿里巴巴淘宝联盟和小红书的项目主要是结合小红书的种草特性和阿里巴巴淘宝联盟打通种草转化数据，帮助品牌解决数据追踪和效果衡量的问题。

那么，品牌可以通过这个项目获得哪些好处呢？

1、明确种草效果通过淘联项目，可以直观的看到小红书的种草效果，解决了品牌难以直接衡量小红书价值的痛点。也就是说，基于阅读笔记的用户数据，我们可以在淘宝上看到一些综合表现，了解这个笔记的效果，帮助品牌做出投放决策；

2、优化投放策略 举个简单的例子，品牌有100万的投资预算，但不知道该花哪张纸币才能达到更好的溢出效果。过去更多是基于前端数据，比如点击成本。、互动成本等。参与淘链项目后，可以使用更多的后台数据，查看在淘宝上阅读过某些笔记的用户的转化情况，帮助品牌更科学地分配和调整预算，实现更好的转化结果;

3、目标群体沉淀 这部分受小红书植草决策影响的用户，可以在淘宝进行二次运营，达到提高整个电商营销转化效率的目的。不仅淘宝的数据传回小红书，帮助品牌直观看到种草的效果，小红书的人群数据也可以传回淘宝进行二次运营。

以上是对淘链项目的大致介绍。事实上，从618到今年七夕，小红书就已经邀请客户参与淘联项目测试。以下是一些优质案例供您参考：

如何参与淘宝联盟x小红书招商项目？

听完上面对淘链项目的介绍，相信很多品牌都对这个项目非常感兴趣，那么参与淘链项目的门槛是多少呢？2022双11招商已经启动。整体招商周期约为9月1日至10月31日，项目执行期约为9月1日至11月30日，覆盖整个双十一。推广期。参与淘链项目必须满足以下三个条件：

1、品牌方需要满足小红书的营销评分要求。这里有一个简单的判断方法。只要你的品牌能在蒲公英正常下单，那么营销分数就符合要求。

2、单项任务的预算大于等于50000。简单的理解就是，如果你的人才内容预算大于等于5万，就可以参与这个项目。这里需要注意的一点是，单星任务的数量必须大于等于50000！1星任务可以包含很多蒲公英订单，1星任务可以多补几个蒲公英！

3. 并行任务上限10个以内，单个任务上线周期90天以内。

最后，对于淘链项目相关的问题，问答解答：

Q1：淘联盟任务的预算门槛是不是只有蒲公英才有？或者它是否包括效果广告的预算？

A1：单任务预算阈值只针对蒲公英，效果流预算是单独的。

Q2：淘链任务的预算可以直接用来购买蒲公英笔记吗？

A2：淘链项目的数据对接分为两个阶段。试点期间，桃恋没有在后台联系蒲公英。蒲公英的票据是单独购买和执行的。后续淘链中的任务预算可以撤回。

Q3：促销期间，搜索成本增加，非电商客户会受到影响吗？

A3：从以往的经验来看，整个行业的竞争成本在促销期间都会有不同程度的上升。但是，非电商行业的搜索成本相对稳定。建议加大搜索占比小红书蒲公英，尽量投放长尾关键词，稳定获取流量的成本。

以上是本次直播的部分内容。【直播私享分享会】将继续为大家带来丰富的营销干货和主题分享。欢迎锁定威士顿视频账号，了解更多营销知识。

如果有品牌对小红书双11项目感兴趣，请私聊小盾详细咨询。