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小红书直播值不值得做,如何做一场小红书直播?

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小红书直播值不值得做,如何做一场小红书直播?

免责声明:本文来自微信公众号江河聊天营销(ID:)小红书直播,作者:江河团队,经编程客栈授权转载发布。 我一直想写小红书直播的话题,但苦于没有官方信息。小红书直播的现状如何?运营有
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2022-08-23

免责声明:本文来自微信公众号江河聊天营销(ID:)小红书直播,作者:江河团队,经编程客栈授权转载发布。

我一直想写小红书直播的话题,但苦于没有官方信息。小红书直播的现状如何?运营有什么价值吗?如何进行直播?拆解了大量品牌案例,研究了品牌直播间的情况,今天就和大家聊聊小红书直播。

文字:

一、小红书直播值得吗?

二、小红书目前直播状态

三、小红书直播怎么做?

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小红书直播值得吗?

2019年,小红书内测直播上线。与2016年淘宝的直播相比,小红书的直播进场较晚。 2020年4月才全面开放,商家和博主将陆续开启直播。

相比抖音和淘宝直播,由于小红书的日常活动量和推荐机制,直播水平远小于抖音和淘宝,而且直播抖音头部直播期间,平均每场观看人数超过百万,但小红书头部直播的直播量在20W左右,量级差距较大。

图 1:抖音直播间的会话数(灰海豚数据)

图2:人均小红书节目数(伊恩星数)

在流量如此悬殊的情况下,小红书直播作为编程客栈值得吗?有机会吗?我认为个体企业和博主仍然有很大的机会。

首先,小红书,一个编程客栈,是一个去中心化的流量分布。它对中小型企业和博客作者很友好。有机会在没有流式传输的情况下获得系统推荐。此外,只要你关注商人和名人,她就会被直播。会有提醒,发现页面也有机会刷她。

其次,作为一线女性用户的聚集地,小红书在用户群体和产品之间有着天然的适应能力。用户可以通过笔记种草,并在直播中进行转换,实现从种草到拔草的转换。

最后,相比抖音热闹的直播场景,小红书直播间还是比较理性的。这也是因为小红书直播具有客单价高、转化率高、复购率高的特点。

图3:小红书直播特点

这些也是对商家和博主有利的因素。以工记每日生鲜-工蔬甜品为例,在小红书开一家土豆店,通过直播间引导土豆店销售产品,每天中午12:00到晚上8:00。直播中,近一个月售出1700余件小红书直播,爆款近2300件。直播间和笔记里没有广告,完全靠直播引流成功。

图4:工记每日新鲜——工数甜品直播截图

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小红书直播现状简析

作为商人和博主,小红书怎么做?直播有哪些形式和入口?

(一)直播格式

小红书直播分为两种形式:一种是找人才带货直播,另一种是名牌直播。目前主要以初级人才和业余爱好者为主。从目前的直播销量看,初来乍到的带货直播是主流,企业自播也在逐渐壮大。

图5:2020年小红书直播数据(仍有参考价值)

(二)直播

首先,在首页的“关注”页面顶部,会显示用户关注的人的直播;

第二个是首页的“发现”界面,下面第二列是直播;

第三,在搜索栏“小红书直播”中,会出现直播广场的入口,然后进行直播。

小红书直播提醒,相比抖音直播,粉丝粘性会更高,更容易获得初始粉丝流量。

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小红书直播怎么做

如何做好小红书直播,从直播策划、预览、执行、审核四个方面入手。

(一)直播策划

在做直播之前,先想好直播的目的。对商家来说,可以在直播间做新品发布会、促销活动、代言人空降;对于博主来说,一方面可以准备干货,比如瑜伽博主,比如瑜伽干货、烘焙教学、居家健身或者自习室学习等,另外一边的编程客栈,可以直播带货,提前选好商品,做直播预览。

(二)实时预览

为了快速启动直播间,可以通过直播预览的方式通知粉丝参与。目前直播预览有3种方式

1、简介

告知用户直播时间,固定直播时间,更容易产生依赖。比如工记每日新鲜-工叔甜品,介绍中写到12:00-8:00直播教学。

图7:介绍中突出显示直播预览时间

2、我的时刻

在个人主页找到分享时刻,可以写下具体的直播时间,以及直播间的特别活动。

3、写一个实时预览

在标题和正文中写下直播预览主题的关键词,同时点击高级选项添加直播预览。粉丝看到后,有兴趣可以直接点击预约。

图 8:爱依美实时预览笔记

(三)正在进行中

1、设置实时报道

直播时需要提前设置直播封面。这是用户首先遇到的内容。正宗的直播封面更容易推到直播广场。比如直播广场的4个封面,很明显右下角的封面更容易获得用户点击。

2、设置实时公告

公众号的目的是为直播间的粉丝们提供重点,快速了解直播的重点,公告,撰写直播的具体内容。这次直播会介绍什么,福利政策是什么?

图10:小红书直播公告

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