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小红书直播团队时尚主播成长SOP平台双11期间流量扶持

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小红书直播团队时尚主播成长SOP平台双11期间流量扶持

发布时间:2022-10-16 发布者:海爪网 阅读量:114次

近日,小红书在上海举办了一场名为“群美局”的时尚界直播交流会。会上,小红书直播组发布了《时尚主播成长SOP》,将主播的成长过程分为冷启动期、成长期、稳定期三个阶段。

同时小红书直播,小红书公布了平台双十一期间直播间的流量扶持、优惠政策和玩法。 据悉,今年小红书双11活动时间为10月24日至11月13日,为期三期。周。

“平台未来将全力丰富行业产品供给,增加直播间公域流量,同时为中腰主播赋能强化交易思维的有效增长工具平台用户。”

小红书直播团队负责人巴托说。针对即将到来的双11,巴托透露,在保留红包雨的传统玩法的同时,直播场将为博主提供更多的粉丝券和直播间的流量支持。

小红书直播团队时尚主播运营负责人于贤表示,本次双11小红书对时尚主播和直播间的扶持政策和玩法主要分为活动资源、主播侧激励和观众侧三个部分。激励措施。

活动资​​源方面,于贤表示,双11期间,平台开盘页面、全站热搜、搜索结果页面和商城页面将设置不同的资源点,引导用户前往直播场地。 .

在直播会场,所有在双11期间开播的主播都会按照直播时间进行排列展示。同时,双11期间,主播在直播中的笔记将以高曝光度推送,主播的直播间也将通过发现页面推送,实现至少20万的流量曝光。

在激励政策方面,于贤透露,今年时尚主播的激励政策将直接与主播的直播市场挂钩。播出时间越长节目越多,主播将获得更多的薯条券和满额优惠券。

其中,薯条券主要以吸引流量为目的,可用于票据曝光的发布;满折券主要针对直播期间的转化,可发给直播间用户,刺激交易。于贤表示小红书直播,双11期间时尚主播的激励政策具体额度尚未公布,但基本规则与此前的618期间基本相同。

此外,对于TOP时尚主播,小红书基本保持了与去年双11类似的激励政策,日榜前1-3的主播有望获得30万流量曝光,TOP4- 10 预计将获得 300,000 流量曝光。获得 100,000 次流量曝光,以此类推。

总榜前三名主播将获得3000万流量曝光和1000万粉丝补贴券。同时,直播间交易量超过500万的主播,将获得500万条笔记曝光。

除了对领头主播的激励外,小红书还推出了新主播的扶持政策,重点关注品牌合作对接、全券减免补贴、流量扶持和官方引导四个层面。

其中,对新主播有丰厚的奖励,如单场直播200张平台满折券、单条优质笔记至少20万曝光奖励、单场直播间保证10万曝光奖励等。

此外,观众端的激励将主要基于直播间红包下雨、满300-50的商城等优惠政策,增加用户在直播间停留的时长和网站上的转换。

同时,小红书在会上发布了时尚主播成长SOP,将主播的成长过程分为冷启动期、成长期、稳定期三个阶段。具体来说,冷启动期是主播学习直播、用户认识主播的阶段。这个阶段主播的主要任务是熟悉直播间的操作流程和规则。同时至少完成3场直播,每次直播时长不少于4小时;直播卡点击率3%以上;这三个数据指标单场营业额突破万元。

其次,成长期是主播明确个人优势、提升个人能力的过程。在这个阶段,主播需要完成以下三个指标:停留5秒的人数超过50%;人均观看时间超过1分钟;每小时营业额超过10000元。

最后,稳定期是一个数据稳定、寻求突破、冲向头部时尚达人的过程。于贤表示,这一时期的主播基本实现了稳定的合作资源、投放流量和投放频次,具备自诊断和调优能力。

从数据表现来看,稳定期主播应该有每小时10万元以上的稳定成交额。此外,于贤认为,现阶段的主播可以开始寻求与品牌IP联名的机会,进一步扩大话语权。同时,制定年度销售目标和大促销,确保增长。

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