一直想为小红书的直播写个话题，但苦于官方资料不足。小红书直播的现状如何？有没有操作价值？如何直播？这些都是我一直关注的问题。拆解了大量品牌案例，研究了品牌直播间的情况，今天就和大家聊聊小红书直播。
1、小红书直播值得吗？
2019年小红书内测直播，相比2016年淘宝直播，小红书直播入局较晚。2020年4月才全面开放，商家和博主将陆续开启直播。
与抖音和淘宝直播相比，由于小红书的日常活动数量和推荐机制，直播的规模远小于抖音和淘宝。平均观看人数超过百万，但小红书头部带货直播在20W左右，量级差距较大。
图 1：抖音 现场表演数量（灰海豚数据）
图2：人均小红书节目数（伊恩星数）
如此悬殊的流量，小红书的直播值得吗？有机会吗？我认为个体企业和博主还有很多机会。
首先，小红书是一种去中心化的流量分发。它对中小型企业和博客作者很友好。您将有机会在没有流式传输的情况下获得系统推荐。另外，只要你关注商家和明星，直播的时候都会提醒她。发现页面也有机会刷她。
其次，作为一线女性用户的聚集地，小红书在用户群体和产品之间有着天然的适应能力。用户通过笔记种草，并在直播中转换，实现了从种草到除草的转换。
最后，相比抖音热闹的直播场景小红书直播，小红书直播间还是比较理性的。这也是因为小红书直播具有客单价高、转化率高、复购率高的特点。
图3：小红书直播特点
这些对于商家和博主来说也是积极因素。以工记日报生鲜-工蔬甜品为例，在小红书开设土豆店，通过直播间引导土豆店销售产品。每天中午12:00至晚上8:00直播。一个月卖出1700多件，炸药近2300件。它的直播间和笔记里没有任何广告，完全是基于直播引流的成功。
图4：宫季每日新鲜——宫叔甜品直播截图
二、小红书直播现状简析
作为商人和博主，在小红书怎么做，直播有哪些形式和入口？
1、直播
小红书直播分为两种形式：一种是找专家带货直播，另一种是品牌直播。目前主要是初级专家和业余爱好者。从目前的直播销量来看，最初的直播带货直播是主流，企业自播逐渐壮大。
图5：2020年小红书直播数据（仍有参考价值）
2.直播入口
首先，在首页“关注”页面顶部，会显示用户关注的人的直播；二、在首页的“发现”界面，第二栏是直播；第三，在搜索栏中会出现“小红书直播”。直播广场入口，然后开始直播。
图6：小红书直播三大流量入口
小红书直播提醒，相比抖音直播，粉丝粘性更强，更容易获得初始粉丝流量。
3.小红书直播怎么做
具体来说，如何做好小红书直播，从直播策划、预演、执行、审核四个层面。
一、直播策划
在做直播之前，先想好直播的目的。对于商家来说，可以在直播间做新品发布会、促销、代言人空降；对于博主来说，一方面可以准备干货，比如瑜伽博主瑜伽干货、烘焙教学、居家健身或者自习室学习等。另一方面可以通过直播带货，提前选好产品，做直播预览。
2. 实时预览
为了快速启动直播间，可以通过直播预览的方式通知粉丝参与。目前直播预览有3种方式。
1) 介绍处
告知用户直播时间，固定直播时间，更容易产生依赖。比如工记日报新鲜-宫大叔，介绍中写到12:00-8:00直播教学。
图7：介绍中突出显示直播预览时间
2) 我的时刻
在个人主页找到分享时刻，可以写下具体的直播时间，以及直播间打折活动。
3) 编写实时预览
在标题和正文中写下直播预览主题的关键词，同时点击高级选项添加直播预览。粉丝看到后，有兴趣可以直接点击预约。
图 8：爱依美实时预览笔记
3.直播正在进行中
1）设置直播封面
直播时需要提前设置直播封面。这是用户首先遇到的内容。正宗的直播封面更容易推到直播广场。比如直播广场的4个封面小红书直播，很明显，右下角的封面更容易获得用户。点击。
图 9：直播间盖板
2) 设置实时公告
公众号是给直播间的粉丝看重点，快速了解直播重点，公告，写直播的具体内容。这次直播会介绍什么，福利政策是什么？
图10：小红书直播公告
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