以李佳琦、薇娅为代表的直播电商走红后，作为链接内容推荐和消费订单的优秀变现方式，直播成为小红书从“种草基地”到“种拉一体”的突破口。“其中很重要的一部分。
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2019年11月，小红书启动互动直播平台内测，引入电商直播功能。直播页面会设置产品货架和产品页面。2020年4月23日，小红书正式上线。
虽然现在进军直播带货还不算早，但小红书相关负责人此前曾表示，从数据上看，小红书直播带货呈现出“三高一低”的特点，即高转化率，客单价高，复购率高，退货率低。
公布的数据显示，2020年4月小红书企业号，在新内容流量平台千万级以上KOL的平均转化率中，小红书以21.4%位居第一，转化率高于其他三个平台。
千瓜数据发布的《2020小红书直播数据分析报告》显示，超过59%的小红书直播平均单价超过100元/场，超过30%的直播平均单价每场售价200多元。据小红书统计，其直播回购率达到48.7%。
这与小红书的用户特点不无关系。青年用户群体对新事物的接受度很高。因此，完美日记等单价低于100元的新品牌小红书企业号，可以在小红书上找到完美的目标用户。
以一二线城市为主的用户群，也意味着这群人具有较高的消费能力。因此，Gucci、雅梦等单价在万元以上的奢侈品牌和美容仪器，也可以在小红书上找对人。
也是基于小红书的用户特点，作为一个以“人”为核心的内容社区，相比更接近推销员的工具类主播，小红书上的主播更加专业。
去年7月，在小红书未来品牌发布会上，宜信娱乐CEO杨天真表示：“直播是一个完全以人为本的领域，大家对你的信任是建立起来的，喜欢你就对你人们的认可和表示喜欢。”
比如小红书《爱臭狗天儿》的美妆创作者，她的直播间只带来了“用过真的感觉很好”的美妆护肤品，单场游戏GMV达到16万元。
对于小红书来说，直播电商增加的购物环节，缩短了小红书从种草到除草的环节。这种缩短不仅限于实物商品，还开始扩展到虚拟服务。
2020年，游记将成为小红书上增长第二快的品类。
根据必达咨询发布的《2020年上半年中国旅游行业分析报告》，2020年上半年，小红书是用户使用频率最高的旅游决策平台，使用率达63.7%。这种内容基础使得小红书旅游和旅游交易的闭环成为必然。
2020年4月，小红书与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作，3000多家民宿进入小红书企业号，开通直订功能。
2020年10月18日，小红书旅游博主“人字拖游记”直播间出现民宿房券类目，当晚总交易金额突破100万元。
从内容到用户，从新品牌到商业化，从实体到虚拟，2020年的小红书发生了变化，变化就是机遇。随着内容激励方式的完善、内容建设的多元化、社区氛围的监控，小红书的商业化已经悄然启动。
小红书赚钱并不容易，但从内容到交易逐渐形成的闭环正在让商业化更加顺畅。未来只在白天和黑夜。
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