玩转小红书，这份民宿推广指南收好！(组图)

和小红书玩得开心，这份民宿推广指南已收藏！

小红书APP是年轻人的生活方式平台。90%的用户在小红书上了解品牌/产品信息；80%的用户群体是女性用户，60%是iOS用户，60%是一二线城市用户，70%是1990年代出生的用户。小红书用户最显着的特点之一是“崇尚精致生活，喜欢旅游、拍照、分享；年轻人有消费能力，审美水平高”，这也为品牌创造了得天独厚的优势。优势 - “品牌可以通过内容和互动传达品牌故事并建立用户联系。”

在小红书平台上，有大量重点分享的旅游体验笔记，攻略、酒店、民宿等信息频频出现。关键词“旅游”下的笔记数高达152W，符合媒体属性。同时，以下四个平台的调性带来了强大的种草能力。可以说小红书是热门

住宿行业获得新红利的绝佳平台！

那么如果要实现小红树民宿产业从种草到拔草到晒草的闭环营销小红书运营，应该怎么玩呢？下面一起来看看玩法和案例吧~

1.小红书民宿促销玩法

在小红书上推广民宿的核心是了解用户在民宿消费的目的是什么？即——吃、喝、玩、住、买小红书运营，在扩展方面：

吃：为民宿准备5-10km范围内的美食攻略，尽可能多的覆盖创意餐厅，攻略自然明显，收获自然粉丝，大力种草；饮品：打卡当地特色咖啡、奶茶店、网红，人气是重点，人气大增；玩：在旅行中，“去哪儿玩”和“去哪儿玩”是关键。对于民宿周边那些小众好玩的地方，我们发布详细干巴巴的笔记，效率很高。引流！直播：从“房型”、“服务”、“设计创意理念”、“优势”等方面植入广告，配合“马上预订”等小程序，一贴实现种植→转化；购买：连同“

在以上基础上，结合小红书的广告资源，我们总结出以下玩法：

1.信息流传递

展示位置：信息流广告在小红书有特定的广告位设置，发现顺序从6+10个增量开始（6、16、26...随机出现）；

发货建议：

预算：建议800/天起；

计划：保留3-4个笔记以保持交付；

区域：设置一二线城市及周边城市开展；时间段：可重点关注休息时间和下班时间；

注：建议图片以民宿环境装修美图为主，内容以打卡、拍照、分享为主。瞬间吸引用户点击冲动。

优势：

流量入港时，用户有自己浏览查询的消费意愿；引导用户自主搜索，增加检索量；帮助用户形成种草决策，占领消费者心智，为搜索页面引流。

2.搜索交付

展示位置：搜索放在小红书有特定的广告位设置，搜索页从3号开始+10个增量（3、13、23...随机出现）；

发货建议：

预算：建议800/天起；

计划：保留3-4个笔记以保持交付；

区域：设置一二线城市及周边城市开展；

时间段：可重点关注休息时间和下班时间；

注：建议图片以民宿环境装修美图为主，内容以打卡、拍照、分享为主。瞬间吸引用户点击冲动。

优势：

为目标用户提供自主搜索内容，为用户提供消费决策参考价值内容；为发现页草的用户提供搜索和除草闭环，引导用户增加消费决策。

下面我们也总结了一些民宿行业对小红书笔记优化的建议：

在上面的笔记中，我们通过以下方式优化了笔记：

头图突出民宿全景，从远到近呈现细节，略显夸张的风格注解标题吸引用户关注，与民宿当地著名旅游景点相匹配，增强相关性。

同样，在上图中的笔记中，使用 Emoji 表情来提高笔记的活力和可读性，增加对用户有用的信息，减少损失。

它可以影响用户消费决策，提高品牌影响力，推动用户转化，提高投资回报率，提高用户转化质量。

那么这种玩法给民宿经营者带来了怎样的红利呢？让我们看看中国日报的叙述：

民宿的主人“老胡”觉得只在小红书上发布民宿的宣传照太简单了。随着他的不断丰富，民宿小红书的内容目前有三个方向：“老胡”老婆的精致私房；《老胡原创木工手作》本人与女儿“叶宝”形象的漫画创作。《老胡》将这些内容置于自己的民宿语境中，创作了美丽的地方、美味的食物、美好的事物等一系列内容，得到了很好的阅读和转化。在短短一个多月的运营中，不少票据已经收到了数万张小红书渠道，占5月份订单的近15%。

图片来源：中国日报

这样一来，“打通种草预订环节”的推广形式，使得小红书民宿5月份的GMV（总营业额）超过了去年的总和。小红书作为内容社区，也更有利于民宿业主通过内容运营创造自己的业务。牌。

策略方面，我们“推出莫干山关键词，分享原创家庭党内容，跳转@企业账号首页，将评论区置顶转化通道，配置企业账号预约功能，在线预订转化路径畅通”，并获得如下溢价效果：

CTR：9.94%（高于市场水平3%）平均cpc：0.3-0.5元

效果分析：注意笔记的质量和形式，更频繁地更新测试；稳定两张优质笔记的投放，持续增加内容制作频次，增加笔记互动，增加粉丝活跃度。实例探究

整合海外目的地旅游资源的在线旅游平台：

投放资源：搜索note风格投放策略：

对于笔记的内容，选择有针对性的搜索词进行投放，通过原生笔记和草的方式获得大量用户关注；素材多采用现场风景图片，风格比较统一，以软攻略内容为主，吸引用户关注。关注、领取优惠券、参与活动；【强势营销】+【抓痛点】打造高性价比、步行距离的轻旅行体验。

营销目标：吸引高性价比的海外游种草并完成支付

民宿老板“老胡”表示，今年自己的民宿刚刚开张，希望能尽快在竞争激烈的当地民宿群体中脱颖而出，进行品牌化。他的企业号打造的一系列美地、美食、美物，很多都无法在OTA平台呈现，但正是这些让他的民宿与众不同。小红书在新民宿的品牌推广上帮了大忙，这也正如“订单来了”的负责人所说，“小红书的订单用户也是内容生态的一部分，可以生成优质内容，帮助民宿主建立口碑和影响力，打造从内容到交易再到内容的闭环”。

对于现代人来说，民宿“休闲、放松、放松、自在”的独特特质已成为刚需，而随着疫情逐渐好转，这种刚需也将呈现爆发式增长趋势，民宿经营者应更加清醒的机会在网上积极推广。

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