小红书达人该怎么选？文章将尝试为你解答

本文将尝试为您解答：

一、小红书平台的属性与现状

2、如何选择小红书大师？

3、小红书内容如何提交？

4、如何安排小红书的推广节奏？

5.小红书官方资源和明星玩法

自2018年3月以来，小红书平台的月活跃指数以每月10-15个点的幅度递增，从去年初的1500万增加到上个月的5000万。其中，2019年1月小红书推广后，小红书月活跃度飙升44%。2月淡季，小红书依然录得大部分APP月活跃度23.9%的增幅。更有意思的是，2018年艾瑞的数据将小红书归类为海外购物，2019年则归类为社区交友。

目前，根据小红书官方数据，2亿注册用户中80%以上为女性用户，60%以上为一二线城市用户，60%以上为iOS用户小红书，等等70%以上是90后。一个以购物为乐趣的城市中产阶级女性的新家庭。因此，从平台属性和平台用户属性来看，小红书一定是年轻女性最有效的种草平台，甚至改变了一些人的决策习惯。（在别处看广告——去小红书看看有没有人分享——去天猫看折扣/评价添加购买或下单）

基于这种决策习惯，不难发现，找小红书kol做口碑是一条捷径。鉴于这种情况，确实是一种非常划算的方式。

如何选择kol？我们先将他们横向划分为类别，头部kol（10万以上粉丝）、腰部kol（4-10万粉丝）、尾部kol（1-4万粉丝）、素人（10000以下粉丝）。从纵向来看，分为泛人群标签kol（内容很复杂，什么都贴）、纵向人群标签（大多发布某类产品内容）。我们来做一个全面的比较：

1.头部kol：粉丝量大，价格高，但效果不是很稳定。对高管识别账户水分的能力要求很高。比较适合在传播初期投放少量的广告来吸引粉丝的注意力。需要注意的是，头部KOL上线成功，除了笔记本机身的评论数、点赞数、收藏数外，还需要查看品牌或产品后5天内的有机搜索量。笔记本一推出就有相应的增加。. 头部kol的上线，可以选择泛众或者垂直众，性价比一般一般。如果上线后前几天的数据不错，

2.腰kol：性价比很高，但是腰kol是水号重灾区，而且执行人员的账号识别能力极高，一般都是分批放腰. 如果想要做一个负责任的效果实现，用户需要通过手机APP查看每个kol至少10条最近内容的点赞、评论、收藏，甚至内容的合理性以及收藏和评论的合理性。（曾经看到一个号贴的内容是她男朋友向她表白，然后她把一首流口水歌曲的歌词复制粘贴到内容中，导致 1 条评论和 1200 多个收藏夹？收集歌词有什么用？）更好的方法是找一些精准投放小红书的朋友（比如老王）来换取经过测试有效的KOL资源。PC端不需要看，因为PC端显示的内容都是数据好，没办法多看评论。

腰部kol适合长期品牌放置。尽量根据自己的用户画像和标签选择垂直领域的kol。要测试效果，你应该看品牌/产品的自然搜索量，可以延长到上线前一周。从下周的数据来看，总体趋势会很明显。

3、尾巴kol：尾巴的一般价格会很低。如果你的产品单价不是很高，可以多用腰部铺开。尾部不会给你带来明显的搜索趋势小红书，但可以大大提升整个品牌关键词。笔记总数，对用户决策和信任非常有用。试想一下，当用户搜索你的关键词时，出来的所有内容都有很高的点赞和收藏，而且也是假的。

4.业余kol：基本免费。品牌一方面可以鼓励用户在小红书下单，在销售端获取收益，另一方面也可以主动找一些业余KOL进行试用分享。平台可以发布任务，等待kol接机，更方便。业余爱好者的作用类似于尾巴。

跟账号选择方向一样，内容也是很重要的一环。事实上，无论使用哪个平台进行传播，原生广告内容都是一个非常有效的方向。原生内容是用户在打开平台时希望看到的内容形式。比如用户去抖音时，只想看一些有趣的短剧/美女/大白话，可以讲解基础知识等，那么你的广告内容要尽量与用户期望的形式。用户想在小红书上看到比自己更潮的KOL的真实分享，那么你的内容就不能包含专业用语、全面的卖点、完美无瑕的完美产品，这些都是用户不太可能说出来的。. 越原汁原味，越真实，

另外，如果你的产品是比较新的品类，没有足够的市场教育意识，那么在小红书平台上这么精准的投放，很难解决你的市场教育问题。共鸣的场景巧妙地嵌入到内容中。

在投放节奏上，由于是注重效果投放，如果没有合适的电商活动承接，效果肯定会打折扣。快消品还不错，尤其是耐用品，最好迎合自己。电商节点（如元旦、情人节、女神节等）配合电商活动开展一事一事。

最后，分享一下小红书其他玩法的一些看法：

1.名人笔记，相比明星代言，明星在小红书发帖的价格简直就是白菜价（当然，对于KOL的投放来说是天价）。如果你是名人，一方面，你在选择名人时不需要像选择代言人那样谨慎，而是尽量与自己产品的目标群体有相同程度的标签。例如，如果你是母婴产品，最好找有孩子的名人。星笔记的流量效果和头部kol的好数据差不多，但是价格要贵几十倍，所以投资星笔记一定要善用明星的价值。比如自己的电商平台的推广，微博专门给粉丝明星做广告等等，

2. Kol合作曾经有两种模式：报告和不报告。如果你举报，文章最后会表明你正在与一个品牌合作。不举报，私下合作。但由于对小红书广告内容不举报的管理日趋严格，KOL普遍不敢冒险。尽量不上报，每天腰+头kol总数不要超过3个（早中晚发展），否则会被官方异常抓拍，限流或警告/暂停kol帐户。上报文章数量不限，从品牌账号后台轻松查看文章数据。可以说，各有优劣。

3.收藏文章不用上报，效果还不错。你可以要求kol跨品类使用知名品牌来支持你的品牌。

4、新发布的官方资源价格较高。但是，利用早期投资的新鲜感，肯定比后期投资更有优势。开场广告一直是土豪随意。信息流有两种方式：CPD 和 CPM。投资金额有限，在信息流中价格也不算便宜。如果预算充足，可以选择明星音符或头部kol的音符，以适当的节奏来玩。

5.如果有条件在小红书商城开店，玩法会更加多样化，官方资源也有类似淘宝搜索直通车的竞价资源，可以试试。

6、你要放什么样的KOL，写什么方向，要先规划好简介，这样媒体才能推荐资源。即使是优秀的媒介，经过仔细筛选，合格率也不会超过40%。党群中的普通媒体能有5%的通过率也不错。小红书的三四百个粉丝可以买一万个粉丝。有专门机构创建一批水账。稍微放松一下，广告的效果就会直线下降，除非你确定要利用前台显示的数据来糊弄老板。

7.有一个平台叫影图。你可以像发布微任务一样在上面找到kol合作。效率没有那么高，但是上面的kol数据比较真实，可以作为一个平台，日常连续操作的尾巴kol。

8.如果是明星推荐使用视频方式，图文方式更适合kol。毕竟，上班时间不小心点开视频很尴尬。

9、还有一些经历一时想不起来了。欢迎在公众号底部的菜单栏中与我联系。或许聊天后我会记得。

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