2022年，小红书运营端还是商业端都将是如此

2022年将是小红书平台历史上非常重要的一年，无论是运营端还是商业端。

2021年，小红书正式开始商业化。2022年是小红书正式商用的第二年。经过一年的准备，基础设施基本完成。尽一切努力。

与此同时，小红书和创作者生态的用户规模也开始稳步上升。从早期的野蛮成长到现在的系统化、标准化成长，越来越多的用户规模，越来越多的内容创作者，这一切都体现了2022年小红书社区的无限可能。

站在这个历史时间点，我想用我在小红书平台3年多的观察和经验，对2022年小红书可能发生的事情和趋势做一些预测。网站带来一点灵感。

博主方面：

更大的竞争，但对新博主同样友好

小红书的博主增长速度非常快。前段时间在小红书商务大会上透露，目前有4300万+的创作者，大致意味着有4300万人发过小红书笔记。

如果我真的去蒲公英平台，我会发现有超过68000个品牌合作伙伴。要知道，这个数字是指拥有超过5000名粉丝并积极申请品牌合作伙伴许可的创作者。如果我没记错的话，2021年初，这个数字会在2W-3W左右。

忽略创作者数量，只看增长速度，2021年小红书粉丝数超过5000的博主数量将翻一番以上，博主越来越多。新博主还能做到吗？新博主今天过得好吗？

我认为它仍然会更好。小红书和其他平台的底层逻辑和系统算法不同。以微博为例。微博是一个典型的平台小红书运营，大V在平台上占据了所有的话语权，但问题也会非常突出。说真的，大多数微博用户都是旁观者，不会贡献任何内容，也就是说内容不够丰富，也不会有太多新博主进来。没有新博主，没有新内容，新用户就会也被添加。会有放缓，随之而来的，会逐渐变成死水。

因此，避免顶级KOL的垄断是大多数平台的追求，但目前只有小红书做得最好。小红书首页推荐的内容是根据用户的浏览习惯推荐的，不是因为写博客。同时，博主创作的内容再好，也会有一定的流量上限。流量推送后，只有搜索流量，保证了流量可以分发给更多人。新手博主。

因此，2022年新博主和现有博主会越来越多，这几乎是必然的，但不要担心新博主的增长速度会因此而下降。小红书社区仍将流量分配给优质内容，分配给新博主。

不过对于已经是小红书掌门的KOL来说，确实会承受一定的压力，自然流量不会有太大的倾向。另外，在粉丝多了之后，商务笔记的比例也会增加。保持平时的状态，恐怕会有一些数据。一定程度的下滑，所以头部KOL需要在内容上做更深的工作，做好笔记，做好粉丝维护，才能继续保持头部阶段的快速增长。

内容模式，两极分化

划分小红书博主的创作目的，我觉得大致可以分为分享型和专业型。分享型博主以分享为目的，实现不随缘。内容制作的复杂度并不算太高（不代表内容质量差），比如说一下我对它的看法。专业博主内容精心准备，视频清晰，内容翔实，同时以变现为目的。比如我的专业分析，类似于我们俱乐部的博主，其实可以算是专业的博主。

不可否认，这两类人都有自己的用户受众。前者的粉丝更喜欢真实，更注重朋友之间的相互分享。后者更喜欢专业建议和科普。

但在两者之间的博主中，你有没有想过呢？这种博主经常在两种内容模式之间摇摆不定，不上不下。他以为自己吸收了两者的优点，但实际上，对于用户来说，用户的喜好是非黑即白的。

随着时间的推移，用户对内容的喜爱自然会分成两组。一组喜欢简单的“用户分享”，另一组喜欢“专业内容”。两极分化严重。

前者更容易成为koc，后者更容易成为kol。不用担心，每个人都有观众，可以培养粉丝，但中间的内容类型可能并不讨人喜欢。2022年，你打算做什么内容模式？

店铺光顾品类迎来爆发期

疫情存在的时间太长，对旅游和实体产业造成了无法估量的损失。我也经常阅读一些权威人士的意见。普遍的看法是，2021年的冬天将是疫情的最后一个冬天。这意味着2022年的疫情可能真的会彻底消失。

一旦疫情消失，无论是旅游行业还是实体行业，都将迎来复苏。2020年到2021年这两年是小红书爆发式增长的两年，但是这次爆发并没有深入到实体行业，比如旅游、餐厅探索等，所以曾经的餐饮、旅游等场景完全恢复正常，小红书的相关品类能够迎来快速增长，因为不是用户没有这个需求，而是确实是限制造成的。

因此，我预计2022年小红书探索门店的品类（疫情恢复初期，城市游及周边游最先爆发，而非长途游）将迎来一个非常高的-速度发展。

我还写过一篇《小红书在没有KOL的情况下探店》，里面说，受地域限制和受众用户限制，KOL很难出现在探店行业，但这并不妨碍KOC变现。在没有KOL的店里，KOC也是“KOL”。

赋予利基创造者权力使私有域货币化成为可能

小红书的热门品类包括服饰、美妆、护肤、美食、母婴等……但生活不就是唯一的内容吗？

明显不是。

我喜欢看手工艺品的制作，也喜欢看军事节目，但这些都不是我自己的兴趣。我相信很多人也有这些兴趣。它们属于小红书或任何平台。利基类别。

但是你要记住一句话，小众在中国不小，受众也很多，小众只针对大众。

通常，人们不愿意做小众品类的原因是关注度低，无法变现。不过，随着小红书好店的整合以及栏目等产品的推出，小众品类确实已经嵌入了内容广告。同时，小红书也是一个很有爱的“社区”。不像抖音在3s没有爆炸的情况下关闭，用户会喜欢看真实温暖的内容。

所以我预测2022年的小红书会吸引很多小众领域的创作者。让我们静待小红书的多元化。

“行走”和“寻找”

小红书有两种典型的用户使用场景，一种是“四处走动”，一种是“搜索”。去是指在小红书首页无目的地刷系统推荐的内容，从而消磨时间。搜索是搜索具有明确目的的目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对不同的用户需求。当然，用户可以随时在两种不同的场景之间切换。

过去，小红书有很多搜索类的场景。用户来直接搜索要买什么产品，看看大家的评价如何。

然而随着用户的增长和小红书内容的丰富，大家突然发现，似乎并没有明确的购买需求。在小红书上刷卡也是不错的选择。与优美的舞蹈视频不同，小红书上的内容显然具有更强的真实用户风格。就算也是搞笑，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的亲身经历，而抖音上的搞笑内容>就是节目的剧情。

所以我预测，2022年，小红书“走动”的用户比例会逐渐增加。但这并不意味着“搜索”的基数会因此减少，因为这不是零和游戏，购物是一个新场景，而不是抢“搜索”的场景。

品牌方：

品牌最多的一年

大胆预测仔细验证，2022年将是小红书入驻品牌最多的一年（增量）。

在我前两天发的文章中，我也说了我的这个逻辑。小红书将在2021年正式开始商业化，元年参与的品牌只是其中的一小部分。什么是书？”“小红书是怎么落户的？”阶段。

类似于微博最火的一年。结果，大多数品牌都没有做微博。当用户开始流失时，品牌方说微博是必做渠道……这才开始注册。

因此，2022年将是品牌部队疯狂进驻的一年，数量将成为历史之最，毫无悬念。

最便宜的一年

流量越来越贵。我在很多文章中反复强调，流量越来越贵。除非出现新的平台，否则在平台初期，由于平台没有完善的商业模式，基本等同于卖淫。一旦平台做出反应，商业化正式启动，流量肯定会一年比一年贵。

与淘宝相比，小红书、抖音等目前的流量不算太贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久存在，会逐年下降，最后是流量价格每个平台的都差不多。地位。

那么小红书现在还值得做吗？你什么时候做？正如鸡汤所说，现在是制作小红书的最佳时机。

因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此类推。

放眼小红书的未来，2022年肯定是流量最便宜的一年。

轻松打造个人品牌

小红书是典型的中小企业友好平台。完全靠小红书流量生存的小公司真的太多了。

经常有朋友做珠宝、医美、卖课等。我和我分享他们的流量完全靠小红书，一年变几千万（流水）不是问题，但其实他们的流量品牌只是处于起步阶段，也就是处于创业阶段。

但只要小红书上的内容做得好，用户对品牌的关心就很少。

所以我一直认为这就是小红书社​​区带来的不同，先信任后交易，而不是先交易后信任。

2021年，小红书推出零门槛开店政策，这也是为个人品牌或小众品牌赋能的举措。

据我观察，好电一号是小红书的重磅战略产品，2022年小红书仍将投入巨大资源推动落地，这对于个人品牌或小众品牌来说也是最好的消息。

毕竟，跟着平台吃肉就行了。

所以我预测2022年的小红书对小品牌会非常友好，甚至可能跑几个标杆，但这一切的前提是：有品牌第一。

创意合作开始

过去小红书只针对垂直博主已经成为行业惯例，但随着社区内容的多样化，流量肯定不会只集中在垂直博主手中。

当然，垂直博主无疑是最准确、最有可能被背书的。当然，投资垂直博客没有问题，但问题是垂直博客会越来越贵。

这个时候，你是不是想试试匹配度低但流量大，价格低很多的博主？比如娱乐、搞笑、二次元等？

我想会有一些品牌愿意尝试这个，这也代表着小红书创意推出的开始。

不管结果好不好，这绝对是一种未来还会继续存在的小红书的推出方式。这取决于谁先得到螃蟹。不稳定的推出，风险也意味着机会。

所以这也是我对小红书2022年的一点预测。

一堆机构会死

目前，小红书基本告别了“野蛮生长”的生态模式。从明年开始，各方面的期望都将标准化。例如，小红书严厉打击水下发射，严查导流行为。

因此，我预计大部分小公司或个人兼职品牌的工作室型模特基本会说再见。

2021年听说很多小工作室型投资公司倒闭了，也看到了很多以前天天在朋友圈招博主的“公关”。现在朋友圈可见三天。

行业越标准化，对生态系统中的公司的挑战就越大。也就是说，如果品牌选择合作的公司，那么合作的公司肯定是有一定的技巧的。

但大多数公司没有这个“技能”，没有发布策略，也没有博主储备。他们中的大多数依靠“销售”行为来获得支持，这意味着他们可以很好地谈判，让品牌买单。合作过一次就很难再合作了。

所以我预计，从2022年开始，小红书的第三方生态会加速这个过程。好的第三方机构会更好小红书运营，不好的第三方机构可能会倒闭，马太效应会越来越明显。

但这并不意味着品牌在小红书的整体营销费用减少了，品牌在小红书的整体营销费用还是会越来越多。

但平等份额较少（机构较少）。

如果你现在想在小红书生态里创业，我强烈不建议你成为品牌营销服务商。一是竞争优势不大，二是没有死得快的客户。

最好是MCN。不代表你一上来就签了很多博主，就做大MCN了。而是先小批量开几个账户，然后通过操作账户逐步变现，然后继续做。扩展账户的矩阵就足够了。

这有点慢，但成功率仍然高得多。

这也是我对2022年小红书第三方代理的看法。