新手商家来说需要注意哪些问题？——2.音符等级

严禁商家在介绍、便签、我的朋友圈等地方留下微信和电话。对于已经成功预定微信和电话的用户，一旦被竞争对手举报，很容易陷入限流风险。

图 1：不合规的接触排水

2) 手机设备是非法的。

一部手机有多个账号，账号存在虚假销售和非法营销，没有办法限制设备。

3）发帖频率太高，重复。

每天10多个音符，音符重复。账号被判定为抄袭，没有自然流量。

2. 音符等级 1) 音符质量差

比如祛斑、正反痘皮、遮盖迷信、医美等平台水印等等，也很容易被平台统一。

2) 非原创笔记

处理和抄袭笔记也将被平台视为非法。对于企业账号，第一人称“我”的发帖，而非人才备注，也将被判定为非法。

3) 多次修改注释。

笔记发布后，在短时间内被多次修改、删除、重新发布，很容易被判定为违规。

4) 注释包含敏感的营销词汇

小红书广告中的高危词我就给大家罗列一下。你可以自己检查。如果您需要此列表，您可以回复“广告评论”。关于笔记的自查，可以去查字，抄写的笔记看看有没有违禁字。这个PS表是一个广告评论表，但是不能用来做广告，但是可以在不做广告的时候根据语义使用。

图2：小红书广告中的高危词

平台禁止内容明确后，对于新手商家来说，需要了解小红书平台的流量来源，这样笔记才能获得更多流量。目前，小红书流量的核心来源有四个：关注、推荐、同城、搜索。

图3：小红书的四个流量入口

3.关注门户：粉丝流量打开小红书，左边是门户，优先关注已经关注的博主的笔记。粉丝越多，初始流量就越高。

4、发现入口：兴趣流量发现页面是用户打开小红书的首页。平台根据用户日常浏览偏好、阅读习惯和标签，主动向用户推送相关优质内容，是小红书最大的流量版块。

系统是否推荐你的笔记取决于用户的偏好是否与账户笔记标签一致。账号标签越清晰，推送越精准。发现页面的推荐分为个性化推荐和平台推荐。

1）个性化推荐：初筛3354细筛-微调。

无论是小红书还是抖音，其发现页面推荐机制都会经历初筛、细筛、微调三个阶段。会发一张纸币，删除非法纸币后，通过纸币后正常进入精滤。根据笔记的标题、图片、内容等信息，系统只会曝光精准人群的相关部分。如果初始曝光的点击阅读率好，则笔记互动（点赞、收藏、评论、转发）高于市场，该笔记将被推到更大的流量池中。

图 4：R

小红书也有公域流量。小红书会根据用户的行为和习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、喜欢的内容等，通过算法的记录和判断，将百万浏览指标的笔记（一般喜欢，保存在超过100,000）推荐给可能感兴趣的用户，并重新曝光。这也是很多人不关注热门笔记，出现在发现页面的原因。

5. 位置入口：地理交通位置页面推送同城推荐，并显示距离您的位置还有多少公里。这个入口对同城博主和购物者友好。对于当地的探店博主，一定要加上标签来定位当地，这样品牌会更容易找到。

图 6：位置流量入口

6、搜索入口：需求流量搜索框占官方流量的30%左右，笔记获取搜索流量。即使在 30 天的票据生命周期之后，您仍可以继续获得流量。对于新手商家，学会埋藏主关键词和子领域的关键词。

1) 主要关键词

指品类关键词，如以绿茶、茶为主要关键词；

2）领域关键词的分割

领域关键词也叫长尾关键词，比如健身行业，什么时候运动好，健身吃什么水果。这些都是长尾关键词。您可以通过小红书下拉框或关键词规划工具找到此类词，并在标题、正文和标签中嵌入分段关键词。

图7：减肥吃什么水果比较好？

以上四个入口占小红书流量的80%以上，其余流量被动态消息、直播广场、话题占据。另一条笔记能否走红，是选题、封面、正文的关键。你可以看看这篇文章，红皮书交通密码。

2、注册企业账号后如何规划账号定位业务？在我看来，企业号不是一个疯狂输出产品卖点的冷冰冰的宣传机器，而是一个有自己个性和调性的品牌宣传载体。用户是否通过阅读帐户说明知道我们的产品是什么？价值观是什么？一个合格的企业号应满足以下三点。

图8：小红书企业账号位置

1、有品牌人设置，完成品牌形象输出。小红书分为功能和情绪。功能是我们产品的标志，情感是我们建立的品牌。如冠夏造型是东方神韵的美学设计；太妃派由大杯内衣专家塑造；盼盼创造了一个有趣的品牌。对于品牌帐户，您还需要弄清楚您的品牌名称是什么。

图 9：夏季电影、糖果馅饼和煎锅设置

2、突出品牌优势，差异化竞争，沟通定位企业账号核心，让用户产生信任和交易。您可以在介绍、背景和注释中突出品牌优势，让用户知道我们在哪里更好。如全味：酵素酱油的先驱；更适合中国宝宝体质的“飞鹤”婴幼儿奶粉；唯一旅游拍摄，亚洲领先品牌。

图10：风味十足，飞鹤，唯一突出的品牌优势

3.产品特性/卖点输出。要完成品牌价值的传递，用户需要了解什么是流行产品，它的特点是什么。在运营过程中，添加产品亮点，让用户了解有哪些有竞争力的产品、产品结构和核心优势。

3、内容运营 第三块是内容投放，主要分为企业账号运营和人才投放。先说企业账号的操作。您可以从品牌故事产品中介绍知识分享活动和热门彩票。

图11：小红书企业内容运营

1、品牌故事的核心是传达品牌文化和理念，发布品牌新趋势，让更多人了解品牌故事。

比如《望夏》，北京国子监新四合院，无论是封面还是文字，都传达出早期品牌沉稳的基调。

图12：冠夏品牌故事笔记

2.产品介绍 产品介绍是围绕产品的核心卖点、产值、解决用户问题。企业账号制作自己的笔记或复制专家的笔记。

例如：“柯彦的”。

平均而言，Y的公众号

3、知识分享包括干货普及、场景植入、使用方法三类。常见的专业品类有燕窝、玉器、茶叶等，让用户认可品牌的专业性。

比如《茶友》，账号里有很多热门文章，通过干货植入到自己的产品中。然后在评论区，引导用户到店下单。

图14：茶，你的知识，科普

4、品牌活动、品牌联名代言人等热点是活动热点，让更多用户了解品牌，如鹿晗代言无卡、钟联发布、柯新品活动等。

图 15：活动热点注释

5. 彩票 1) 彩票

当您发布便条时，请进行抽奖活动小红书商家，以吸引用户使用有吸引力的产品。

彩票产品大字（如宠物粉丝、福利、限时等）要在纸币封面放大，文字和奖品要醒目。图片可以突出奖品，然后附上抽奖规则，引导用户互动。

图 16：大宇彩票

第二点是天赋部分。对于新手商家，不建议直接投资高粉丝的人。1.采用金字塔人才输送方式，从腰部专家和业余爱好者开始。

在人才选拔上，可以从这四个方面入手。

(1) 内容字段

上线前期，先选拔顶尖人才，深入核心群体，后期逐步拓展其他品类；

(2) 点赞率

在选择人才的时候，人才账户的优质比例在2-8左右，明星的比例通常在1-2左右。如果超过8个，则标明账号，用户阅读笔记后更愿意点赞和评论，但关注度较低。

(3) 成长能力

看看达人笔记的更新频率、爆款的频率、粉丝上涨的趋势，看看近期的笔记有没有爆款的机会。

(4) 内容力量

检查笔记数据的真实性，点击评论区，是否为互赞组；同时检查发送的笔记是否都是广告笔记，判断该账号是否被平台认定为营销账号。寻找人才的方式主要有三种。

（一）私信联系人才。

准备多个小号，设置各种防堵技术，私信博主看看有没有合作机会。这种战术，就是靠着战术的大海，每天坚持下去，总会有收获的。如果你继续这样做，你会感到惊喜。同时，还可以在螃蟹、香真等各种公告平台上招募筛选合适的博主。

媒体机构之间的合作。

通过蒲公英平台，搜索你身边的MCN机构排名或好友。选择机构的时候，一方面看你是否有过往经验，另一方面看近30天的整体数据，同时看是否被判断为平台的营销账号。

蒲公英平台招聘

品牌做空后，平台发布，然后博主报名，有点类似于市面上的各种公告，也可以按阅读量收费。有关详细信息，请参阅本文。博主招聘合作。

在这个阶段，商家要规划好企业账号的内容，同时要选拔人才，做一个简单的介绍，让博主去落实。看第一轮发货的效果。如果有好的音符，用薯条或溪流加热。

四。广告主要分为薯条、信息流、品牌广告。品牌广告是指开屏、火焰话题、商业话题等产品。我们之前不需要它。在这个阶段，可以利用好薯条和效果广告。

1、薯条：原生便签加热器定义为小红书内容创作者、中小商家、企业提供的自助配送产品，可通过手机运营配送。炸薯条最大的优势就是原生，没有广告标识，可以用炸薯条带动更多的自然流量。

薯条有两个版本：加热的和更长的。

图 17：两条炸薯条

加热内容：对于有成长需求的内容创作者，核心是提升优质内容的阅读、播放、点赞、收藏。拥有更多

信息流小红书的发现页面出现在“发现页面”的六个10n位置，包括6、16、26，带有“赞助”和广告标志。赞助标识主要在小红书站内，广告标识跳出站外，具有方向性和重复触摸功能。

图 20：新闻源广告简介

搜索需要设置关键词，可以理解为类似于淘宝的训练。在后台选择关键词，然后将其放入目标组，它们会出现在搜索页面的第3、13、23等3 10n个位置。与信息流相比，搜索和拦截要求更加精确。前期投放广告，在信息流中种草，寻找拦截需求。对于有效广告的介绍，可以阅读小红书。

5. 笔记内容规划和宣传后，如何查看数据，从官方数据解读，查看新客户的成交量、ROI和潜在客户？

图 21：三种小红书

体量类型：在小红书，产品公告较多，主要分为内容探索期和体量提升期。在内容探索期，重点关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE和爆率。在交易量增加期间，关注搜索率（市场的2%）、搜索成本、占用、SOV。Type ROI：核心关注点是票据前测期的销售转化、CPC点击和CTR，详细测试期的产品访问量和结构成本，最后是收获期的RGMV总量。线索类型：对于线索类型的客户小红书商家，测试期侧重于材料测试期、私信数量、思维占用期形式优化的成本。在成本优化阶段，主要关注市场和形式成本。这种类型主要是做广告的，对于自然流量，你可以把你的日常笔记整理成一个表格，看看有多少评论和互动，然后逐步调整笔记的封面、正文和标题。以上是业务新手，从平台到账号定位、内容投放、广告投放、不断重上市，从而整体了解小红书，做好小红书。

#专栏作家#何江谈营销，微信公众号：何江谈营销，大家都是产品经理专栏作家。从品牌投资到人才孵化，已帮助近百个品牌、数十名人才在小红书少走弯路。

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