直播带货里的另一幅面孔，小红书直播间人数都只有几十人

在直播间，

我又看到了一本小红书

走进小红书的直播间，我仿佛看到了小红书的另一张脸。

直播间里，小红书已经失去了精致的外表，留下了一个简单原始的直播间环境。主播也比较年轻，对着镜头展示产品。

这只是一个带货的直播间。在小红书的其他直播间，我看到了其他主播的脸。有学习直播间，大学生住自习室，有情感联结的直播间。观众与麦连线，耐心回答他们的情感问题。

但无论主播们多么认真，直播间都不是很热闹。大部分直播间只有几十个人，甚至很多直播间都有个位数的数字。

作为一个种草社区平台，小红书的主要收入来源是广告。想要摆脱单一收入路径的小红书，毫不掩饰自己的电商梦。小红书于今年7月关闭了外部链接。推出“红店融合”政策，鼓励商家自建店铺，直播也为小红书的电商梦埋下了种子。

直播已经成为电子商务的重要组成部分。据艾媒咨询，2020年中国直播电商市场规模将达到9610亿元，同比增长121.5%。预计2021年，直播电商整体规模将继续保持较快增长，规模将接近12012亿元。

不过，小红书的直播可谓“有余但还不够”。

目前小红书直播的入口比较深。有两个主要入口。一个是如果你关注的博主已经开始直播了，在关注栏的头像上会出现直播的logo，另一个是发现中的“直播”。吧台，可以进入直播大厅。

在小红书的直播大厅里，没有明确的直播间分类。直播广场内设有带货、聊天、情感、学习的直播间。整体看起来比较凌乱，页面也比较简单。点击进入直播间后，发现主播已经宕机，说明直播页面还有待优化。

小红书的月活跃量已经超过1.6亿，但这些数字并没有体现在直播间。可以看到，在下午2点的带货直播间，小红书的带货榜人气最高的是7万，只有330人在线观看。

小红书电商发展坎坷，外部面临抖音快手的双重挤压，同样是种草社区的知乎也实现了8亿元2021年第三季度的收入。

小红书的电商梦是不是要困在直播间了？

小红书的电商梦

小红书专注于真正的分享社区。小红书早期是一个购物分享平台，现在逐渐发展成为一个生活方式分享社区。小红书的目的是“标记我的生活”。

在小红书上可以看到各种生活态度，可以找到良好的社区氛围，这也得益于平台的算法机制。

相比抖音，小红书对新人创作者更加友好。有很多用户在平台上分享生活时获得了几个点赞，然后被推入流量池，后来成为创作者。经过。

在这个时代，有些年轻人舍不得发朋友圈。他们在小红书上晒出自己的日常生活，却意外收获了一群志同道合的朋友。

小文也是其中之一。她是一个业余爱好者，周末喜欢吃喝玩乐，在小红书上发布精美照片，却一不小心成为了小红书博主。

小文说：“每次更新，都会有很多网友问我这家餐厅的信息，或者问我这个地方在哪里。慢慢的，随着粉丝的积累，也有一些当地的商家在探店，也来跟我一起合作吧。” 。”

优质的种草属性是根植于小红书骨子里的特性。1.6亿月活跃用户支持小红书的商业化之路。

之前有这样一个笑话：“如果你想成为一个新品牌，你只需要去小红书放5000个笔记，去知乎投票2000个答案，然后得到李佳琦/薇娅的直播间/罗永浩，只是可以。”

这听起来像是一个笑话，但这一幕已经成为现实。一些新兴品牌也以小红书为主战场，如完美日记、花西子、元气森林等品牌，在闯入消费者心智的过程中密不可分。打开小红书后，确实走进了主播的直播间。

完美日记作为最早大规模使用“KOL美妆平台之一”，从小红书起步，早期进入消费者视野，截至11月24日，完美日记在小红书上的笔记数量超过34条. 10,000 篇文章。

在小红书上，品牌看到了种植笔记的推动力和业余博主的影响力。他们不需要明星的高额代言费，但在垂直领域也能取得不错的成绩。

小红书也看到了种草的强大基因，因此成为“闭环电商”的梦想进一步扩大，不再为别人做婚纱！

今年8月，小红书突然关闭了淘宝的外链，随后小红书也推出了“整合好店”的政策小红书直播，主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元“以下商户免佣金”等新变化。

目前，小红书上的很多博主在首页下方都有店铺入口。比如“ACHI大爷的店”在淘宝上有58万粉丝，店主也在小红书上开户，坚持每日穿搭笔记，在评论区引导店铺：“宝，如果你想要这个同款衣服，去首页的店铺搜索。”

小红书难做第二个李佳琦

为什么小红书有电商氛围，却很难支持直播？

首先，小红书直播入局较晚，并没有占据用户心智。

淘宝直播从2016年开始发展，孵化出两位头部主播李佳琦和薇娅，就连入局较晚的短视频巨头抖音快手也吃过直播e-商业红利。

很多明星聚集在抖音直播带货，但小红书上的明星或大牌却寥寥无几。李佳琦的助理傅鹏曾经在小红书上直播过，现在他已经离开了。

直播大蛋糕瓜分完毕后，小红书进入游戏。甚至很多人还不知道小红书还能直播！

二是小红书的头部主播少见，中腰主播占多数。

根据克劳瑞2020年发布的《2020年可见粉丝值》：微博和抖音KOL小红书直播，粉丝数集中在100万到1000万之间，而小红书71%的KOL粉丝数在10000和，中腰和尾巴博主的比例高达90%以上。

前面说过，品牌方偏爱腰博主多的小红书。在内容领域，腰部主播是优势，但这种业务逻辑可能不适用于直播。

通过今年双11的预售之夜，不难看出李佳琦和薇娅直播间的热闹场面。主播圈的马太效应已经很明显了。李佳琦卖出106亿，薇娅82亿，头部主播前10%法师90%的资源。

所谓的热闹是他们的。头部主播的力量，可以让观众更直观地感受到直播的热闹。

小红书上的中小主播较多，有影响力的头部主播较少。在小红书的直播计划中，特别强调了“寻找新星”。在流量分散的情况下，小红书很难培养出第二个李佳琦。

看到抖音和快手的直播电商如火如荼，小红书也想试一试，不过目前小红书的直播业务逻辑还不成熟，小红书书被外人看好。红皮书“女性用户”的破发值在直播中能起到多大的作用？

从这个角度来看，小红书“带货直播”的课是需要补充的。