千瓜数据独家推出《小红书2020年度热榜》盘点

千瓜数据独家推出“小红书2020热榜”，包括小红书年度关键词、年度话题、年度直播人物、年度活动等，利用大数据统计小红书用户近一年的关注度。各种热点小红书直播，回顾小红书商业化进程，为2021年品牌营销提供客观数据参考。

01.年度关键词积极拥抱时尚女性生活圈

小红书10年度关键词小红书直播，涵盖美妆、时尚、母婴、医疗健康、婚姻、减肥、运动健身、旅游、日常短片、摄影、爱好、文化、科技与数码、民生资讯、宠物、家装15个行业热搜词。

年度关键词范围从美容时尚到母婴、宠物、运动健身、旅游等。是小红书对时尚女性用户生活圈的自然拓展。文化、科技与数字、民生信息、家装的出现，是小红书产业生态进一步完善的标志，充分体现了小红书的多样性。

时尚、精致是小红书主流用户的诉求，也是大部分KOL真实生活的反映。在小红书时尚KOL眼中，生活的方方面面都可以更加时尚精致。在小红书平台的积极引导下，用户开始改变对小红书的固有印象。小红书逐渐从美妆领域的百度变成了时尚女性生活的百科全书。拥抱时尚女性的整个生活圈，为小红书商业化路径的多元化奠定了基础。

02.年度话题流量支撑短视频快速增长

影视、搞笑视频、明星、综艺、网红、美食话题成为2020年小红书浏览增量最多的热门话题。

这些热门话题下的笔记大多以视频笔记的形式出现。随着小红书平台百亿流量的支持和视频号的上线，视频笔记获得了更多的曝光。小红书官方表示：现在70%以上的热门机型已经是短视频内容了。因此，投放视频笔记的品牌商更有可能获得更高的互动ROI。

同时，对小红书高手的笔记本创作能力也提出了更高的要求。以头腰高手的视频笔记为主，业余爱好者、初级高手的图文发贴为辅，极有可能成为2021年品牌发布的新趋势。

03、一年一度的人物直播，是种草式的直播间

2020年是小红书直播的元年。不仅涌现出了很多优秀的本土博主，比如臭狗天儿、韩承豪等，还有很多知名的外部博主加入，比如知名美妆博主傅鹏、知名经纪人杨天真等。

不同于全网主流的卖直播，以付鹏直播间为代表的小红书互动分享直播更接近于朋友间的分享。再加上小红书平台的去中心化特性，小红书直播间就像是一个小小的私域，这也是小红书与直播间客单价高的原因。在小红书直播间，百元以上的单价早已是常态，1000元以上单价的客户也不少。

产品与效果的统一在小红书直播间以全新的形式出现。据业内人士介绍，很多拥有5000左右粉丝的小红书高手，平均可以直播3000左右。100个人，一年是1亿的小生意。其次，让品牌更看重的是小红书直播间的种草氛围，可以加深品牌形象，提高品牌知名度。这也是众多新晋国产品牌、国际小众品牌、本土美食品牌热衷于小红书直播间的原因。

04.年度盛会小红书商品化进程加快

直播开播以来，小红书一改以往对商业化的保守作风，以积极的姿态推进商业化进程。下半年的商业活动显着增加。尤其是淘宝产品链接的两次内测，更是在品牌商家中掀起千层浪。

小红书在打造商业闭环还是依靠淘宝成熟的供应链之间有些左右为难。但不难看出，小红书平台正在积极探索多元化的商业化路径，为品牌商户提供良好的营商环境。

11月30日，荣获中国市场广告价值最高数字媒体平台荣誉，这是对小红书第一草社区市场的又一认可。随着市场的进一步认可和平台的积极推广，小红书具有足够的商业潜力。

05.曲芳总结“烟花”与“人情味”

烟花爆竹和人情味是小红书2020年的两个关键词。曲芳认为，一切事业高涨的背后，一定是生活的高涨。

▲ 小红书——曲方

食物是曲芳心中烟火最极致的体现。2020 年让很多人在虚拟世界中花费了更多时间，但反过来又凸显了现实生活的重要性。

曲芳说：“过去的一年，大家都在用各种方式表达自己的情绪，也越来越人性化。在2020年这样艰难的环境下，大家都从快节奏的生活走向了烟花汇演。 . 愤怒的生活，人性的生活，这才是我们看到的真正力量。”

近日，小红书还总结了公司2021战略的两个关键词——爱与创造。曲方认为，小红书上的内容不是简单的娱乐内容，而是可以提供精神上的满足。这也是小红书用户的特点，他们更注重产品背后所传达的文化理念。

06. 2021年，品牌营销构建品牌与用户的闭环

2020年下半年，我国提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这也是小红书平台未来发展格局中的一种可能。以内部业务闭环（草笔记、直播带货+小红书商城）为核心，借助淘宝（草笔记、直播带货+淘宝商品链接）成熟的供应链优势，发展更加开放的平台内外双循环。不仅有利于小红书平台发展的需要，还能更好地服务小红书用户和品牌商的多样化需求。

为此，很多品牌商家都在积极构建品牌与用户之间的闭环，为更多的流量和实际转化奠定良好的用户基础。

用户数据积累，实现种草精准投放

小红书上有精准的女性用户群。品牌商家可以通过KOL粉丝标签、行为偏好等大数据提高营销和种植的精准度。感兴趣的内容，与用户建立情感联系，深度触达用户。

▲千瓜数据-粉丝分析

千瓜数据粉丝分析：粉丝活跃度分析、粉丝画像分析、粉丝互动偏好等，可以帮助品牌商家在不同的人气细分领域找到优质的目标用户。比如狗天子95.96%的粉丝，喜欢臭美的就占95.96%，大部分的粉丝是25-34岁，占43.71%。粉丝群以年轻女性为主。

▲千瓜数据-粉丝互动偏好

然后根据目标群体的特点和行为偏好，采用定制化的种草策略，建立与用户的沟通渠道和长期接触，确保品牌的高频率、多维度曝光。比如爱美得意的苟天儿的粉丝互动偏好：粉丝发帖的比例高的类型是美妆32%，影视18%，美食12%，可以考虑产品需求不同场景下的用户。

▲千瓜数据——粉丝品牌偏好

爱美的狗天儿粉丝品牌偏好：多关注国际知名美妆品牌。如兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等。最关心的人更喜欢护肤31.15%，化妆24.40%，服装15.42%。更适合种植知名品牌的草。

内容+KOL双重赋能植草场景

品牌商在找到并定位用户后，需要在目标用户群中寻求品牌和产品的曝光。向用户传递有价值的种植信息，包括产品信息和精神满足感。

并且借助KOL对其粉丝群的影响力，可以深入到粉丝群。同时，深度接触并种草的粉丝群体将自主发起营销信息的二次传播，进一步扩大种草内容的覆盖面。

▲ 千瓜数据-投放评估

通过千瓜数据-达人详情，品牌商家可以快速获取达人笔记整体交互数据，为KOL筛选提供多维度参考。比如发布评测功能：知名KOL韩承豪笔记的预估互动量在3963~4367之间（受小红书长尾流量影响，这个数值只是发布后30天内的预估） ，您可以直观地判断估计值。交互数据。通过人才分析、笔记分析、推广分析等数据，进一步评估KOL的内容价值。

在整个种草闭环中，品牌商家可以先通过KOL种草内容触达小红书公域流量用户，用品牌名和品牌相关话题凝聚用户流量，再通过日常种草营销持续积累用户流量，逐步建立属于品牌的种草闭环。

在新品发布或竞品推广时，通过整合营销触达目标用户在公域流量和品牌自有私域流量，将用户体验分享给in-自发布的KOL草和UGC内容深度用户，形成更高价值的深度信息传递，产品口碑的积累，最终提升实际转化和品牌形象。

07. 总结

2020年是小红书快速发展的一年。图文、短视频、直播内容更加多样化；美妆、时尚、母婴、食品、影视等行业更加多元化；商业闭环，淘宝外链商业化更加开放。在小红书加速商业化的流量红利下，2021年品牌营销建议：