小红书项目结构从0到1，起码要思考这10个关卡

前一天下午，我正在和朋友交流。她正在做一个小红书旅游项目。目的是将用户流量转移到微信的私域。她面临的问题不仅是小红书的营销传播，还有服务产品的打磨。

她自己也经营了几年，思路比较清晰。我还为她列出了 7 个框架；当我稍后查看股票时，我又加了 3 分。

她的项目属于旅游类，偏爱亲子旅游，个性化服务会增加历史教学。小红书的项目结构是从0到1，至少要考虑这10个层次。

阅读后，创建自己的初始策略，然后测试您的策略是否有效。这是同一句话；尝试小步骤，及时调整。

01.查看平台相关数据，查询相关热词

我们先来看看小红书关键词的数据热度。下图中，亲子游相关关键词的热度，“亲子游”最受欢迎，其次是“亲子游戏”，然后是“成都亲子游”。

但是，排名第二的关键词“亲子游戏”对亲子游戏影响不大，因为亲子游戏的局限性更大。比如在家和孩子玩积木，也是亲子游戏。因此，我们在看数据分析的时候，一定要区分数据是否有效。详情见下图。

人群画像：起初，学生们担心小红书的用户太年轻。后来从拥有近7000条热文亲子游记的互动用户来看，互动粉丝的年龄分布；25-34岁占比40%，相比之下仍适用于亲子游推广服务。

相关笔记和批评栏：看批评栏很重要，了解人群关注的地方，写意和抱怨的重点在哪里。经常阅读相关笔记是项目运营商必须做的功课。一。

比如大叔翻阅某条评论的时候，可以看到引流到公众号的技巧，博主回复粉丝：龚Z号。这些提示和方向灵感通常是通过广泛阅读或分析收集的材料获得的。

02.小红书账号结构前期特殊账号3-10

开户方向纠结，主要看策略，还是个人IP。

关于这个问题，看看我们的目的是什么。在我们之前的文章中，我们经常写到“风险对冲”。建议不要将自己限制在一种类型的帐户中，而是要撤离；试试企业账户、员工账户、个人账户、引流账户（员工账户已经正式注销，作为员工创建笔记也属于员工账户）。

看看哪种小红书账号可以发布更好的笔记数据，然后逐步增加账号操作次数。从投资者的角度来看，类账户的定位输出效果会更好，所以使用类。但不要完全放弃一个可能的方向。

古人说，一个成功的项目一旦完成，营销人员在运营一个项目时，难免会制造不成功的票据或注销账户。只有有更多的机会去测试和实践，才能得到“漂亮”的结果。

设置企业账号的介绍和头像。下图第一张即时咨询是商家用来烧官方广告的便签。当有人点击“查询”时，它会自动回复。这些小技巧我就不多说了。

笔记封面设置包括引流号，引流号的笔记不需要太多，但是笔记要小心一点，如下图第三张，笔记封面有微光号。一般来说，这样的账户是比较危险的。

在第二阶段或短期内进行总结，需要四张表；

《小红书运营回顾4表》

一、《小红书企业账号运营方案》

二是“小红书排水微信号码表”

三是《小红书运营费用明细表》

四是《小红书账号曝光交互分析数据表》

大概第二张桌子和第四张桌子可以合二为一。

03. 内容形式（单个产品说明、客户推荐、策略）

小红书企业号矩阵的内容形式

面对亲子游项目，很多家长心中并没有全貌。他们通常会看到有关同事或周围同事的新闻，以影响他们想带孩子去哪里玩。除此之外，建议在首页翻阅小红书的相关笔记，然后搜索某些关键词找到相关笔记。

此时的策略说明起到了关键作用。因为被点赞和收藏的概率较高，很容易触发小红书流量推荐机制。比如下图中的注释是关于青岛旅游攻略的，这种类型的热度会比较高。详情见下图。

单品备注；写这个服务的人并不打算把它曝光，但是当用户阅读我们比较流行的笔记时，他们会转到首页看到详细的服务介绍。至于要不要顶顶，我大概会把流量引流到微信上再详细沟通，根据不同情况做出选择。单品笔记也可以做落地页：后面的流广告会使用燃烧小红笔记本，具体内容的软硬程度会根据不同的项目来决定。

客户感言：这种笔记在婚纱摄影行业比较常见。说白了，就是客座片，也叫客户感言。但是我们很少在文案中看到讲故事的，都是直接发出精美的图片。在客户见证的笔记中，不妨加入一些人物的情感故事，引起用户的共识。

04.选择关键词（一起）

人们通常对服务或新产品知之甚少。也就是没有人会去搜索这个产品的关键词。因此，我们要定位搜索量相对较高的关键词。

我们可以理解小红书的“一带一带”的含义，也就是用户经常搜索的关键词和内容形式，也就是用户认知度比较高的关键词，但是这个词必须和我们推广的内容相关。比较强。该主题涵盖了我们推动的项目。

“一条带”的含义是在内容中带出我们要推广的关键词和品牌词。

那么我们怎么知道我们的关键词是每个人都会搜索的关键词呢？比如“成都旅游”等话题被很多人搜索，我们可以将内容插入到我们想要推广的民宿、餐厅、旅游服务等。

05.爆款库网（拆分近期同类爆款文章）

这是大叔经常提到的法宝。收集近期同类爆款文章，通过关键词搜索，如“亲子游”、“成都亲子游”、“成都旅游推荐”等关键词，找到爆款文章的注释，然后进行收藏。它创建一个爆炸库，分析标题，分析内容格式，分析封面和内容触动用户的地方。

06.小红书博主来店举例及比例

做区域性的小红书传播，通常需要用到开店博主、旅游博主、本地生活博主。建立区域关注度需要时间和数量。

1）小红书探店博主

通常图片的封面都比较好看，很多逛店的博主都是从微博转过来的。综合来看，小红书探索店的博主曝光数据是受地域限制的，除非人气很高。

你遇到的旅游景点，大概是很多人关注的知名餐厅吧。

如果只是不知名的小餐馆，逛完店关注度会增加，但是和那个有名的旅游景点相比，曝光度还是会低一点，需求周期和数量会增加. 外卖员心里应该清楚这一点。

2）小红书旅游博主

旅游博主并不局限于某个地方，很多粉丝都会去看看博主去哪里玩，体验如何，甚至旅游博主也会写一些旅游攻略和避坑攻略。博主为某个景区或旅游服务做软植入。在攻略和避坑指南中，我们的广告投放会显得很客观，感觉像是“第三方”体验者。

3）小红书生活博主

作为护肤或者家居博主，日常生活笔记也是抢手货，所以也会接手当地旅游店走访的推广。由于护肤博主推广旅游项目，所以不是垂直的。我们在结构的时候，记得加强区域关键词，做好宣传定位。

4）这三个单边博主的比例是4:4:3。发布后，我们将检查数据的变化。根据数据的变化和批评区的情况，我们将进行下一步的比例分配。

07.小红书操作方案 7.痛点库

过去我们在文章中总是提到爆炸库，还有一个重要的库：痛点库。这部分人群现在最烦的是什么，为什么要购买我们的个性化旅游服务，要处理哪些关键问题，想想幕后的刚性需求或情感触动。

很多需求确实需要浸泡在指数人群中，只有通过不断的记录和回顾才能深入理解。还是需要用Excel表格列出来分析，看实用价值水平和情感共识水平。最后，还有一种方法可以创建目标人群需要的内容并引导到交易中。

08.触摸“假装按钮”

如果体验结束，消费者或用户不想在回家的路上发同事圈或假装和朋友在一起，那么这种营销就不是胜利。一定要找到触发他们在同事圈子中发帖的愿望的按钮。为什么出差需要拍照发到同事圈？

我们不能总是报告用户。只能把这张照片发给小红书或者同事圈，假装是同事。我们当然不会这么说，但我们必须给对方一个理由。就像去旅行或者去某个地方消费一样，一定有某个方面触动了用户心中的“按钮”。只有这样，我才会派一圈同事，写出比较文艺的笔墨。小红书用户也是云云。

比如有摄影师可以帮他们拍出特别好看的照片，这些营销力度还是需要前期做的。客户的情况很重要。这个请求验证过程比较好，会让用户想发小红书或者发到同事圈。

09. 传播复利

旅行者在线体验体验后，我们将设置物品，在他返回后向家人宣传。

比如我记得有一次去广州深山的一家餐厅吃饭，那里的气氛很安静，书香浓郁，触动了我的摄影师和同事圈子。准备结账的时候，服务人员送来了两小袋大米，说是店主自己种的大米。

回到家后，我会告诉家人，这是某家餐厅捐赠的大米，味道还不错，我会在餐桌上再次探索。商人们只用低价大米换取二次裂变。这个动作非常重要。当家庭成员在后期讨论某个话题时，就会唤起当时的形象。

在我们完成了第一波传播之后，我们仍然必须离开击中第二波的按钮。

如果对方发布小红书笔记，每一位涉案乘客都会再次引发免费传播。

不管笔记的质量如何，都是一种内容的积累，这就是它们美丽的回眸。经营小红书的，可免费获得植草或客户见证。

当然，如果体验不好，也会变成负数，沟通是一把双刃剑。

10. 进行下一次投资决策前的数据审查和总结

1）小红书账号运营的数据是什么，一个月发表了多少笔记，笔记的内容格式是什么。这些笔记格式中哪种更好。

2) 发布的博主的记录数据呢？这包括发布博主的记录数量、曝光数据和批评区的批评内容，无论是正面还是负面。它会帮助我们改进下一步吗？

3）排水情况如何，这是项目前期的重中之重。不过也要看吸引什么样的人，需要做一个基本的分析。

4) 什么是交易数据？排水数据应该还不错。交易的客服沟通和转换还是很重要的。因为消费者，决策多次小红书运营，销售人员的语言在变化。

5）如何调整内容策略，任何产品或服务，都是消费者的反馈，或者是自己发现的问题，然后持续改进。尤其是内容策略山的调整。总结和审核数据可以参考上方表格截图。

11. 最终结论

以上基于指数人群和指数人群需求的数据分析，结合小红书其他相关笔记或账目，打造属于自己的战略点。经过一个小有限的测试，得到好的数据，然后选择专注于运动。在审查和总结的最后阶段小红书运营，做出下一个决定，一轮又一轮，直到你得到你想要的结果。

排水量大增，项目进展顺利，小红书营销人员，祝您成功！！

【帆传媒】

结尾