小红书商家 双11大促要来了！今年的品牌应该如何提升营销确定性、促进实际转化？

双11大促来啦！今年品牌应如何提高营销确定性和实际转化率？

2亿月活跃用户打造的潮生活社区赖小红书，为品牌提供最潮的营销场景和机会。食品饮料、母婴、时尚、3C家电、美妆等行业新潮涌现。优质内容成为种草的良好载体。小红书已经成为品牌商为双11营销蓄水的必看之地。

那么，今年餐饮行业用户又有哪些新变化呢？美妆品牌如何实现从“新”到“出圈”？3C家电行业有哪些新的营销策略？...

小红书灵感营销通过各大垂直行业的精细化运营、特色IP的打造、商业产品的新功能、组合玩法，为全行业的好产品找到有效的成长路径，助力好产品赢得双11。

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小红书已成为消费者决策门户

目前，消费者习惯于购物前在小红书上“看看”和“搜索”。仅2021年双11期间，小红书相关笔记的阅读量就达到41亿，搜索量达到3882万。

根据2021年小红书双11的流量趋势，整个双11节点下的蓄水周期逐渐拉长，从10月初持续到11月中旬，第一波预售在10月中旬，第一波10月下旬一波第二波预售和11月初大促前夕迎来三波热度高峰。其中，10月中旬的第一波预售是流量的最高峰，所以内容种草蓄水的品牌预产对于大促节点下的转化至关重要。

与此同时，小红书双11节点的热度也呈现出逐年上升的趋势。2021年双十一期间，小红书网站的笔记搜索量同比增长97%。以美妆、母婴、教育、宠物、时尚品类为代表的搜索量增长显着，并逐步覆盖全行业。

在用户消费越来越理性的今天，小红书“自觉买买买”的笔记内容越来越多。必买清单、导购、毛线指南成为双11期间小红书用户最关心的内容。

此外，为了帮助好产品赢得双11，小红书灵感营销还为大家准备了9月27日-29日的3天9场直播。聚焦食品饮料、母婴、时尚、3C家电、美妆五个重点行业，五个重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能与组合策略、双11支持政策。

具体来说：

食品饮料行业：在种植路径层面，通过浏览+搜索到达；在流量矩阵层面，将品类+同类产品+本产品进行分解，通过多维度的人群触达，进一步提升产品的体量。

母婴行业：小红书搜索量波动与淘内一致。大促的第一个月，用户就开启了种草模式。双11母婴行业搜索需求增长近40%，峰值搜索流量可达平时的2倍。上图，双十一期间，ACP（点击价格平均点击价格）在促销前涨幅超过50%。品牌可以在9月底ACP低的时候放置品牌词和品类词，影响用户的决策心理。

·时尚行业：品牌将在低价期（9月底）做好内容测试，挑选优质笔记，在大促期间通过信息流广告扩大曝光，利用搜索广告承接感兴趣的用户。

3C家电行业：双11期间，曝光话题超亿，用户讨论榜单策略，购买前抄作业，购买后发布战利品。这是双11期间用户使用小红书的既定流程；“攻略”、“清单”、“必买”是3C家电行业双11促销期间站内热词。

· 美妆行业：好内容是热门文章的基石，爆款意味着高曝光+流量持续增长，进而提升品牌相关搜索热度，带动种草转化。

从开箱评价到必买清单，从品牌必备品到打折单品，各种用户关注的热门内容都在向品牌传递信号，小红书已成为重要阵地品牌推广节点下的预蓄水。

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KFS内容营销组合策略，帮助品牌降低成本、提高效率、提高确定性

双11“大战”在即，品牌在小红书上线需要有清晰的思路和节奏。在流量红利高峰时代，单纯等待内容自然发酵的种草策略已成为过去。

为了更好地打造大众化产品，要充分适应小红书领域的特点，进行有针对性的科学营销。基于此，小红书灵感营销为品牌提供了一套行之有效的策略——KFS内容营销组合策略，即应用KOL（创作者）+Feeds（信息流广告）+（搜索广告）组合方式。

KFS内容营销组合策略的第一步K是基于小红书网站的数据洞察，通过小红书蒲公英平台筛选出合适的博主（KOL），作为品牌价值的“放大器”和“转化加速器”。搭建与用户高效沟通的桥梁。

为了更好地匹配品牌在创作者合作中的营销目标和结算方式等方面的各种需求，小红书蒲公英平台推出了定制合作、招募合作、共创合作三种博主合作模式，帮助品牌实现高效对接建设，同时。通过一系列营销工具组合，赋能品牌营销价值。

此外，如何进一步放大优质专家笔记的流量，增强笔记的活力？答案是通过KFS中的Feed和搜索广告，利用商业流量帮助品牌实现爆款孵化小红书商家，延长优质内容的生命力。

亿邦动力了解到，某母婴品牌推出便签后，自然流量高峰几乎在48小时内。之后，笔记流量将显着下降。从长远来看，相关内容可能只会在用户搜索品牌词或品牌产品词时被动触发。但F+S商业产品流量加持后，在沉淀自然流量的同时，将大大增加票据的曝光率，延长票据的生命周期。

也正是借助小红书的KFS内容营销组合策略，母婴品牌的待产包产品从上一届跃居品牌第10位。优化仅15天，品牌排名直接提升4位。，跃升至第 6 位。

此外，根据不同品牌的不同需求，KFS的内容营销组合策略也各有侧重。以餐饮行业为例，KOL专注于场景营销，打造多场景渗透不同人群；推送信息流广告，高效打造爆款，实现品牌强势曝光；草的高效转化。

在服装配饰行业，KFS的产品组合策略也有不同的侧重点：KOL层层输出内容，顶级博主引爆热点保持品牌调性，再利用多圈人才进一步抢占用户心智；Feeds打造爆款，通过信息流黄金资源持续投放曝光，延长优质笔记生命力，通过信息流回溯搜索和互动率数据双重控制，反馈内容优化，提升爆率；SEM攻守兼备，差异化的沟通在各个决策阶段占据着用户的头脑。

对于生命周期较长的品牌，可以提前重点投放搜索广告和预购品牌关键词；对于内容存量大、有一定知名度的品牌，可以更加注重博主的合作和信息流广告的加持，提高文章的热门率，并利用好内容与潮流精准沟通车站内的人群。

据了解，目前KFS内容营销组合策略已经适应了各个行业，应用于小红书灵感营销的各个业务层面。KFS将蒲公英与商业流量相结合，让营销更高效，成本更低，更好地延长笔记的生命周期，带回自然流量的反馈，达到1+1大于2的效果。

为更好地帮助品牌商备战双11，小红书蒲公英平台9-10月限时推出新客户促销活动。蒲公英新客户或半年内未下单的老客户，可使用蒲公英平台下单，减免服务费，返程聚会。只有平台竞价广告才会投放广告费。

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灵感营销助力好产品“破圈”

如今，小红书已经聚集了超过5000万的分享者。他们对生活经验的记录和分享，可以帮助年轻用户做出更好的生活消费决策。同时，因为用户参与，小红书可以帮助品牌更好地了解消费者需求，帮助品牌实现迭代增长。

目前，越来越多的品牌加入小红书生态，小红书平台上的品牌数量已超过15万。在品牌数量不断增长的同时，小红书也在不断探索如何更好地服务合作伙伴，帮助品牌实现确定性增长。

小红书灵感营销基于对网站数据的分析，可以帮助品牌洞察消费机会，确定产品营销策略。另一方面，可以帮助品牌抓住生活潮流，与用户一起创造好产品，从而实现品牌与用户之间的“双向奔跑”。

亿邦动力了解到，通过与小红书营销IP的深度合作，品牌可以深度链接品牌与用户，进一步积累品牌资产，助力好产品“破圈”。

此外，小红书灵感营销还从“生活体验、生活指南、生活趋势”等多个维度入手，全年产出100多个优质IP，覆盖多个行业和节点，结合重大事件和创新场景。

比如，在“生活大学”IP中，小红书联合所有倡导美好生活的品牌、博主、明星，为2亿“小红薯”打造了一场生活狂欢；，调动博主的创造力，进一步带动品牌长草。用最“非专业”的专业展会，让品牌与用户和博主一起玩，为品牌创造话题。

在“11.11我该买什么”IP中，小红书将通过星草+天猫场地的改造，实现闭环双11营销。宝物奖励等多项核心玩法，以及额外的资源优势，助力品牌在大促中抢占体量，强势转型。

不仅如此，小红书在天猫专属IP会场一键外链进入天猫商品详情页访问，从淘宝双11中获得了宝贵的流量资源。

小红书灵感营销希望通过这些营销IP为好产品找到生活场景的切入点，让用户对生活的向往成为好产品成长的动力。

此外，为了更好地服务品牌商家，小红书与淘宝联盟联合打造“小红星”项目，帮助品牌商家实现交易前后营销环节的打通小红书商家，完善营销效果评价体系。商家加入“小红星”后，不仅可以衡量小红书到淘宝店铺的转化效果，还能识别单条笔记的真实营销价值，反馈优化小红书的广告策略，实现双向根据科学数据旅行。同时，今年双11期间，“小红星”项目将同步启动正式运营活动。参与“小红星”的所有品牌商户

除了双11，小红书灵感营销将继续与品牌同路，探索行业未来，成为“好产品第一站”。