小红书上“花式”合作博主小红书被禁言7天

近日，有不少品牌方吐槽在小红书平台私聊博主后被禁言7天甚至被封号。根据某品牌pr的小红书截图显示“系统检测到你的账号多次发布违规商业合作私信，以严重违反小红书社区规范，对你的账号进行封禁处理。”△小红书私信禁言及封号通知

这意味着，在小红书平台上通过私聊触达博主，以“素人笔记”铺量的方式将受到严重限制，品牌与博主“不得不”通过报备笔记即蒲公英等平台进行商务合作。

但目前的“矛盾”点在于：粉丝量低于5000的账号暂时无法入驻蒲公英平台，且大部分博主对于接商单的意向并不是很高。

记者向多位品牌以及机构了解到，博主不愿意通过蒲公英平台合作的原因通常有三点：博主担心被粉丝认为自己是“恰饭”博主而影响粉丝粘性、平台账期较长、被平台抽佣。

与此同时，部分品牌方也反馈在春节返工后，通过蒲公英平台发布的报备笔记限流严重。“流量差到怀疑人生”，一位粉丝刚刚破万的小红书博主在朋友圈中吐槽到。

△商业合作笔记会有明显的“赞助”字样

因此，不少负责小红书投放的品牌方以及机构的从业人员，纷纷寻找“下策”：品牌通过邮件或第三方平台(如千瓜数据)去联系博主，小红书机构则“通知”博主将邮箱同步在小红书账号的主页中。

△某机构从业人员发布朋友圈提醒博主

还有品牌方选择“另辟蹊径”，以英文或表情的内容形式去私信博主小红书蒲公英，或者通过私域派样的形式，鼓励用户在使用完产品后发布心得笔记。

△小红书上“花式”私信合作博主

小红书内容监管的矛盾与难点

小红书对于美妆行业而言早已是个种草投放版块的“标配”平台，大部分品牌尤其是新锐品牌通常会在小红书上以“素人KOC铺量、头腰部达人提质”的矩阵进行投放。因此，大量素人KOC通常需要品牌方或机构以私信的方式去一对一进行合作沟通。

但近期小红书平台对于违规商业合作私信的严查，似乎也意味着品牌商家与素人KOC的合作道路在缩窄，更无法进行“素人铺量”的模式去扩大小红书平台的品牌声量。

事实上我们不难看出，小红书此举与从去年12月底开始的虚假种草整顿与针对代写平台以及机构提起的诉讼事件息息相关。目的是为了达成平台商业化与保持真实分享的社区环境。

△小红书进行了3批共81个品牌及线下商户的封禁

目前来看，小红书当前的商业化主要集中于种草环节(即通过在蒲公英平台收取广告服务费变现)。根据蒲公英后台信息，小红书对商家和达人双向抽佣各为10%(MCN签约达人由机构结算)。

此外，商家可以通过关键词竞价等方式为商业笔记投放信息流，或选择“品牌合作+”等增值服务，增加或保证笔记的曝光量。按照小红书平台要求，所有种草推广均需通过官方的蒲公英平台完成，业内称之为“报备”，而未经“报备”的种草推广将视为“违规营销”。

但完全“依赖”蒲公英平台进行商业合作似乎还不是现如今品牌方的首选，某位彩妆投放的负责人Sunny告诉记者：“小红书合作的博主不完全都在蒲公英上，而素人博主连入驻的资格都没有，而且提到报备笔记博主通常有抗拒心理。我们只会报备10%-20%的笔记，目的是为了向平台交‘保护费’，怕出现年前被平台封号的事情。”

另外一位从事于小红书品牌投放的Ken同样跟记者无奈地说：“目前小红书平台私聊禁言的规定，在去年年初的时候我们也遇到过，目前只能是通过邮箱以及之前合作过的博主机构相互介绍新的合作对象。本质上还是小红书平台的商业化还不健全，我们只能先这么做。”

“正常都应该品合跟软植双管齐下，直播投放也做一点。其实就是在小红书的各个渠道都多少沾点商业化的边，至于比例则需要见仁见智，拥抱平台的变化规则。”业内人士coco告诉记者。

面对小红书平台从2021年正式启动的商业化，如何与品牌取得双赢的平衡，是小红书平台内容监管的矛盾与难点。但目前来说，“见招拆招”则成为不少品牌方面对小红书变化多端的平台规则“被动”的选择。

尽管现在的流量越来越贵小红书蒲公英，但小红书平台高质量的用户价值，相较于抖音、淘宝的流量还没那么贵的情况下，在小红书平台上继续做投放仍然是化妆品行业的品牌方不愿意放弃的一块“肥肉”。

因此，无论是从前几年就开始做投放且有一定基础口碑的品牌，还是刚入局小红书的新锐品牌，都会选择从内容端入手。

内容机构香蕉文化认为：“在平台现在还没有合理布局好蒲公英和素人合作这件事情之前，通过私信去合作素人的情况就还会存在。但我们并不建议现如今品牌去做素人铺量，而是通过内容规划以及挖掘有风格的素人KOC账号，从而提升质量，而非简单铺量。”

而现如今在小红书平台上，护肤与彩妆类目是饱和度相对比较高的赛道，除了寻找美护垂类博主进行投放之外，不少品牌方也在积极寻找破圈的途径。

一位新锐护肤品牌的负责人李苗告诉记者，他们现在会积极寻找跨界破圈的博主与品类内容。通过对达人过往笔记的分析看是否有相关内容的透出，或者在前端搜索破圈的关键词，看是否有投放的笔记收录，以及从品牌搜索的角度，看品牌关键词(笔记关键词/评论关键词)是否透出了预埋策略，从而来论证破圈效果。

“举个例子，这里面显示的是有野兽派相关的笔记下很多是购物合集分享/居家相关的，所以会透出很多其他的彩妆个护、口腔护理的品牌和品类，我们会结合用户的兴趣方向，来找相关属性的达人来合作。若是本身品牌没有的，我们会挖一条新的破圈的方向，投放测试复盘看效果。”李苗说道。