作为直播赛道的后来者，小红书凭借UGC内容社区的属性，开启了直播的另类突破。小红书直播业务自内测以来，虽然带货直播业务的总交易量不大，但呈现出带货直播“三高一低”的特点，即高客单价，高转化率，高复购率，低退货率。真的是这样吗？
不同于淘宝等电商直播，小红书的直播是分享和社交，以互动直播为主，带货直播为辅。目前开直播的主播主要分享“妆容”、“穿衣搭配”、“带娃体验”等内容，进一步加强主播的“种草”力度，一些高决策制作成本高、复购率高的商品更适合通过小红书专家的全方位培养进行转化。比如，大品牌和奢侈品牌都不愿意通过降价来影响其苦心经营的利润体系。即便他们用小红书直播，也不是单纯追求单量和GMV，而是更看重转化和客单价。对于小红书的直播，品牌更有可能寻求曝光和推广机会。
然而，随着直播带货的兴起，直播热度和带货能力成为品牌关注的重要数据指标。为此，爱点击iFans从直播热度和带货能力两个维度推出了针对品牌的直播达人榜和直播带货榜，实时监控小红书的直播分析数据，提供综合直播数据参考。
▲爱点击iFans-直播达人榜
10月21日晚，前李佳琦直播间助理、现知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启首场直播。当天直播间累计人气值高达2亿，总观看人数约73万，最高观看人数超过17万。在小红书直播间继续占据人气榜和商品榜第一名。微博上的“傅鹏直播”话题也冲上了热搜榜首，展现了极高的人气和影响力。凭借对美容护肤的专业精神和温柔细致的带货作风，傅鹏摘下了“小助理”的称号，打造了全新的IP形象小红书直播，再次走上前台。
▲Love Click iFans - 现场分析
爱臭美的狗天儿是小红书上百万收藏的红人，资深美容护肤博主，拥有170万粉丝，好评率高。被粉丝称为“走草”。从直播数据来看，博主直播多，平均每场观看人数10.56万，平均直播时长4.79h，互动率为高。
▲Love Click iFans - 现场分析
从投放数据来看，近90天有11场直播带货，单场直播平均直播带货36个产品，产品点击率为55.6%，平均单价340元，商品主要品类为美容/个护、家居用品和食品，其中美容/个护占商品的一半以上。可以看出臭狗天儿的粉丝偏爱美妆/个人护理等产品，这符合小红书的用户画像，即经济发达地区的年轻女性，消费能力强，时尚美妆。关注焦点。
▲Love Click iFans - 现场分析
从小红书这几场直播可以看出，虽然观众人数不多，但KOL的转化率确实很高。 iFans直播数据显示，傅鹏直播的平均单价为1873元； iFans小红书直播榜上的第二位直播专家万万_，一位顾客的平均单价也达到了1540元。此外，易心娱乐CEO杨天真也在小红书上完成了首场直播。杨天真之所以选择小红书作为直播之家，是因为小红书流量精准、用户活跃度高、粉丝量大。具有经济实力强的特点，客户单价高的产品可以带来高转化率。从后台数据可以看出，杨天真小姐直播的平均客单价为821元，处于较高水平。
那么小红书直播是如何做到“三高一低”的呢？小红书直播的引流路径通常是“KOL发布图文预告，得到粉丝反馈订阅直播，最后粉丝准时收看直播”。我们可以看到，爱臭美的狗天儿、傅鹏等博主小红书直播，会在直播前进行直播预告。提前通知更有利于让有购买意向的用户在不同的场合清楚地了解商品的价值，进一步保证了有购买意向的用户在本次直播中的上座率。
▲小红书大师现场预览
小红书的定位主要以“种草”和“口碑”为主，可视为“消费决策平台”。品牌达到抓住人心、促进转化的目的。然而，这种行为并没有带来直接的转化。从“种草”到“采购”往往需要很长时间，而正是小红书的带货直播成为了品牌在小红书种草、直接转化的新方式。这条路有其独特的魅力。
随着小红书直播的持续升温，爱点击iFans将进一步优化各种直播功能的数据，努力挖掘MCN机构、直播主和品牌广告主的需求，开发更多的数据功能，帮助更多人们更好地分析小红书的直播，做好品牌和个人IP运营。
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