小红书单月视频笔记量增长265%闯一闯电商直播

小红书要闯入电商直播这股大风。

11月28日小红书直播，在北京举办的创客开放日上，小红书创客负责人Jess表示，近期将推出品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。如果说品牌合作平台和好物推荐平台都是基于图文笔记的商业更新，那么直播平台就是小红书在视频领域的新尝试。

据小红书介绍，这款直播产品不仅鼓励明星使用直播+笔记、人脉、红包等传统直播方式，还将支持人才做电商直播。届时，平台还将有电商直播、直播货架和直播产品页面。这意味着，在直播方面，专家们在小红书平台上享受的工具和资源与淘宝直播、抖音、快手等平台并无区别。

小红书直播业务的具体内容，图片由作者本人拍摄

小红书的直播，早已是一个标志。今年6月，小红书进行了初步的直播测试，一些当红明星收到了测试邀请。仅仅一个月后，小红书就进一步扩大了内测范围，而本次内测主要以“精选”和“vlog”标签的人才为主。从创作难度来看，vlog可以算是短视频和直播之间的一种形式。因此，与短视频相比，具有vlog创作能力的专家更能掌控直播内容。

Vlog可以算是小红书向直播转型的重要一步，目前正在成为小红书社区最热门的视频内容。小红书社区生态运营负责人季典透露，在小红书上，每月约有1亿人观看vlog内容。vlog对视频业务的贡献，也让小红书看到了该领域广阔的商机。过去一年，小红书的月度视频笔记增长了265%。与图文笔记相比，视频笔记的商业化指标也更为抢眼。使用vlog等视频笔记的高手，在互动率、粉丝增长率、曝光率等方面都呈指数级增长，而这些都是小事。

小红书vlog视频资料，图片来自小红书官方

为了为用户争取更多的时间，小红书也选择让视频内容越来越长。近年来，小红书一直在加速从单一的图文社区向多内容社区转变，加入短视频、vlog等视频内容。直播是目前所有社区平台中最长的内容，可以帮助社区最大化用户在社区的停留时间，增强粘性，为平台创造更多的商业化机会。电商直播正在通过耀眼的商业数据证明自己的实力。以发展势头最强的淘宝直播为例。今年双十一，淘宝直播销售额近200亿元，超过50%的品牌商户通过直播实现增长。

随着平台用户越来越多，商业化也成为小红书目前需要考虑的关键问题。除了加码电商直播，小红书还在其他方面不断探索商业化的边界。本次发布会上，小红书还宣布将品牌合作伙伴平台升级为品牌合作平台，规范品牌投放。品牌可以完成从网上下单、接专家单、到付款的全流程。达人报价公开透明，同时解决了品牌方收款慢、拒单等摩擦。目前已有10000个品牌入驻。

在好物推荐平台，专家可以在单个笔记页面添加产品卡片，粉丝阅读笔记可以一键下单，专家可以参与商品销售。小红书还将推出创作者中心，利用标准化、系统化的数据资源，加速粉丝崛起，加速其商业化落地。其中一款是一款名为“ Fries”的付费票据推广工具，最快1小时即可获得投放结果，并为品牌和人才提供广告数据分析。

从竞争的角度来看，小红书只有不断完善平台的内容生态，才能与抖音、快手、微博甚至淘宝等平台竞争。目前，小红书的视频内容还在开发中。无论是短视频、vlog还是直播，小红书对应的内容池都没有竞争力。因此，在创客大会上，小红书发布了上百家MCN机构共创方案，宣布平台将与10个千万级流量的IP协同，开展多个内容领域的全覆盖；此外，还将利用10亿流量孵化10个超级IP小红书直播，并通过综艺等内容助力实现目标。人们走出圈子。

问题是，小红书能做好电商直播吗？

众所周知，小红书是一个“种草社区”。小红书专家首先考虑的不是变现问题，而是如何做好内容。它的流量机制是为了吸引粉丝的点赞和关注。从这个角度来看，小红书符合快手老铁支持、抖音求赞的流量逻辑。一直以来，小红书也极力打造“分享真实生活”的形象，避免购物属性，这也是小红书粉丝增长的关键因素。

因此，虽然直播是增加粉丝观看时长和粘性的重要形式，但小红书上的电商直播需要做的是进一步加强人才的种草能力。基于此，小红书官方的观点是，在小红书直播变现的未来，一些决策成本高、复购率高的产品，更适合通过小红书专家的全能种草进行转型。这和淘宝抖音快手等不太相似。

这也将是小红书作为电商直播的最大优势。长期以来，电商直播主打低价爆款，一些更实惠的产品更受用户青睐。虽然受到销量的刺激，品牌也会选择在大促期间参加直播活动，开设自己的直播间以一定的折扣销售产品，但“自减”绝对不是品牌的追求。小红书是一个有利于高附加值产品转化与电商直播相融合的平台，对品牌有利。其实小红书一直很受大品牌的欢迎。

不过，小红书的电商直播还有很多问题需要解决。

电商直播是一种具有强烈购物逻辑的内容表达形式。内容围绕商品，而不是人。小红书这个小清新的种草社区，为vlog等风格休闲、商业目的不明的视频内容的发展带来了巨大机遇，但电商直播的第一点是卖爆款. 货，这不符合小红书在商品化的风格。为此，小红书社区负责人柯南也坦言，这也是小红书内测需要解决的问题：“社区是怎么做的，哪些品类更适合电商直播广播。”

此外，做大型电商直播，必须具备成熟的供应链。淘宝和蘑菇街都在联合增加和联合数百家MCN和直播供应链基地（提供货源），以提高供应链资源和储备。36氪从小红书处获悉，小红书在内测阶段仍会使用商城自营产品，但未来不排除引入淘宝等更成熟的供应链。阿里此前曾投资过小红书，两者的合作自然而然。

直播时间很长，而且是实时播放的，让内容很不可控。小红书和达人之前处理的内容要么是图文等静态内容，要么是精心剪辑的短视频和vlog。内容，长期直播，不仅考验专家现场应对能力，更考验平台应对突发危机的能力。近日，薇娅、李佳琦等资深主播也因在直播中说错话而引发风波。薇娅在直播中开玩笑称品牌更换代言人，引发粉丝舆论反弹，而李佳琦此前曾在海伦娜直播中泄露代言人王菲的名字，此前品牌方也引起了不小的轰动。麻烦。

近两年，电商直播是近两年除短视频外唯一将内容与电商很好融合的形式。无论是电商平台，还是内容社区，都纷纷涌向这个战场。小红书想在这里淘金。没有错。但与其他平台不同的是，小红书的商业化并没有激烈，具有强大变现号召力的电商直播的内容形式能否适应社区还很难说。