小红书直播 5G时代悄然而至，技术的进步、用户思维的转化

5G时代正在悄然来临。技术的进步和用户思维的转变，使电子商务进一步呈现出“雨后春笋”的发展态势。电商+直播的网购形式已成为行业主流。短视频融入了人们的生活，在用户中具有很高的接受度。电商直播开始兴起，逐渐改变着人们的消费方式。在这一趋势的影响下，整个电商行业的发展也发生了以下变化：

1.直接影响：提高全要素生产率

全要素生产率是指产出与全要素投入的比率，也称为技术进步率。5G时代的到来，意味着每单位生产要素的投入和产出都增加了，因此媒体产品的生产速度、效率和灵活性也相应提高，在相同的生产要素下可以生产更多的产品。，更好的产品。

然后，在电子商务行业，销售环节被缩短或省略。过去的传统模式是生产-分销-交换-消费，但在5G时代，表现为电商商品直播、产品特性视频展示、用户体验。线上下单，早期渗透在传统销售和线下购物的换货模式悄然改变，逐渐成为主流。

2.间接影响：改变生产要素的投入构成

在媒体产品的生产中小红书直播，资本必须以生产资料和劳动力的形式存在。也就是说，随着科技的不断进步，企业家们会不断地将资本转化为更先进的生产工具和更优质的原材料。通过降低劳动力成本，边际收益不断增加。

然后在电商行业，KOL直播带货的出现，央视新闻“小朱佩奇”、人民日报“云直播”等主流媒体的下沉，大大降低了场地租金等成本，付出的更多对于技术人员。同时，在头部媒体的影响下，越来越多的中小企业开始关注电商，抓住机会获取用户。

3.长期影响：再生产的内涵扩展

从长远来看，技术的进步将进一步降低电商行业的成本，并有可能在市场上获得长期的超额利润。内涵式扩张再生产是指企业通过改善生产要素配置，挖掘企业内部潜力，实现生产规模的扩大。相应的，在电商行业，体现在生产过程中MR（ ）和云技术的应用，带动了整个行业的消费增长，从而给了企业更大的利润空间。进一步扩大投资和生产。它也将更倾向于使用技术手段购买商品。

那么在电商行业，上述特点可以概括为：随着技术影响下生产要素构成的变化，消费者习惯并倾向于以观看的形式获取产品信息和购买在线视频和直播。这种行为直接影响了行业生态，逐渐省略了面对面的销售环节，逐渐成为主流，构建了行业新生态。

但在新的产业生态中，我们也面临着以下问题。我们直播的目的是什么？是增加销量还是试水？是树立品牌形象，还是借机分一杯羹，赚快钱？

魏斯敦认为，是加强用户的品牌忠诚度，获得持续的流量。

LV前不久进行了一次直播，但简单的货架搭建和没有品牌奢华感的灯光，将2020春夏的海滨度假风变成了乡村旅游风。收银员乍一看还以为进入了微信直播页面。

为何国际知名奢侈品牌的直播会变成闹剧和嘲讽对象？是平台选择吗？作为“年轻生活分享平台”，小红书其实是在3月24日上线了首场直播，带货介绍小红书的直播功能。其新主播和企业号直播规则如下：

可以看出，小红书这个分享社区，在分享机制、投放机制、直播内容等方面都有自己的局限，而LV也没有超标，那么问题出在哪里？

魏斯敦认为，品牌只想带货，并没有提升品牌价值。回顾最近火热的直播，罗永浩的第一场抖音直播真的是全网最低价吗？不，但是他的直播方式突出了为什么产品好用，能给客户带来什么好处；“小朱佩奇”组合真的卖湖北产品吗？不，他们传达的是“我为湖北发号施令，全国共渡难关”的理念。

如果一个品牌只是直播时的促销，那它和电视购物中的热血主播有什么区别？

那么在上述行业特点下，如果我们想通过直播在社交平台上推广品牌，增加用户忠诚度，应该如何实现呢？我们以小红书为例展开：

01 熟悉直播模式

小红书采用互动直播模式：线上一站式购物体验，高效省时，交易快捷，最大限度减少用户对企业账号直播的损失。

小红书瞄准私域流量精准入口，深度分享“专业内容”。企业直接面向用户，链接社区和平台活动，进行互动直播。

02 内容营销势头

品牌都有文化内涵。爱马仕真的是因为不够用才贵吗？不，这是其复杂的工艺和精细的细节。那么，在小红书这样一个所见即所得的种草平台上，品牌需要做的是“让品牌在信息流的公共领域曝光，提升粉丝转化，在直播间触达；在私下域，借助清晰的个性和粉丝粘性，我们可以做好深植草和交易转化。”

这也是威士顿服务客户的理念，让客户的品牌价值最大化。这里我也和大家分享几个威士顿过往客户服务的案例：

01 曼秀雷敦

服务宗旨：提升用户对“曼秀雷敦”品牌品类的认知。

投放策略：物料受控，品牌词、品类词、竞品词、功效词差异化投放。

02 半亩花田

服务宗旨：吸引关注个人护肤的人士关注，方便下单。

投放策略：

（1）【服务强】客户非常重视服务，分析发现半亩花田在小红书有很好的内容沉淀；

（2）前期用【搜索广告注解风格】种草，精准人；

（3）稳定后小红书直播，使用【搜索广告主卡片样式】促进直接转化，部分大图会跳转到现场，突出活动卖点。

03 带头一对一

服务宗旨：获取准确有效的客户资金。

投放策略：前链图采用真人场景素材，配合痛点文案“寒假补习”，打造时间爆款，提前预热；用于教育检索词，包括竞争词、主题词和常用词的方向；方向; 对教育感兴趣的家长。

最好的营销是不卖。说到底，直播只是一种销售手段。虽然科技的发展和生活方式的改变让我们更倾向于选择直播下单，但随着科技的进步，肯定会有其他产品出现。随着新科技形态的出现，在“一波接一波”的时代，我们不能只考虑“赚一次快钱”或“只盯着消费者的口袋”，企业出口不仅更多产品。更多的应该是它背后的文化价值。货要卖，钱要挣，但品牌价值不能丢。随着行业的车轮滚滚向前，如何提升品牌的内在实力是企业需要关注的重点。

直播给企业带来了新的“商业蓝海”和用户新的消费场景，但它只是一种外在的形式。留在你的脚后跟。