一直想为小红书的直播写个话题，但苦于官方资料不全。小红书直播的现状如何？有没有操作价值？如何直播？这些都是我一直关注的问题。拆解了大量品牌案例，研究了品牌直播间的情况，今天就跟大家聊聊小红书直播。正文：
一、小红书直播值得吗？
二、小红书目前直播状态
三、小红书直播怎么做？
1、小红书直播值得吗？ 2019年小红书内测直播，相比2016年淘宝直播，小红书直播入局较晚。 2020年4月才全面开放小红书直播，商家和博主将陆续开启直播。与抖音和淘宝直播相比，由于小红书的日常活动数量和推荐机制，直播的规模远小于抖音和淘宝。平均观看人数超过百万，但小红书头部带货直播在20W左右，量级差距较大。
图 1：抖音直播间的会话数（灰海豚数据）
图2：小红书的人均演出次数（伊恩明星数）如此悬殊的流量，小红书的直播值不值得做？有机会吗？我认为个体企业和博主还有很多机会。首先，小红书是一种去中心化的流量分发。它对中小型企业和博客作者很友好。您将有机会在没有流式传输的情况下获得系统推荐。另外，只要你关注商家和明星，直播的时候都会提醒她。发现页面也有机会刷她。其次，作为一线女性用户的聚集地，小红书在用户群体和产品之间有着天然的适应能力。用户通过笔记种草，并在直播中转换，实现了从种草到除草的转换。最后小红书直播，相比抖音热闹的直播场景，小红书直播间还是比较理性的。这也是因为小红书直播具有客单价高、转化率高、复购率高的特点。
图3：小红书直播商家的特点这些也是商家和博主的利好因素。以工记每日生鲜-工蔬甜品为例，在小红书开了一家土豆店，通过直播间引导土豆店销售产品，每天中午12:00-晚上8:00直播，售出近一个月销售1700余件，售出近2300件炸药。它的直播间和笔记没有任何广告，完全是基于直播引流成功。
图4：工记每日新鲜——工数甜品直播截图
2。小红书直播现状简析。作为商人和博主，小红书怎么做，直播有哪些形式和入口。 （一）直播形式小红书直播分为两种形式：一种是找高手带货直播，另一种是带品牌自播。目前主要是初级高手和目前，从直播销售来看，新手带货直播是主流，企业自播也在逐渐壮大。
图5：2020年小红书直播数据（仍有参考价值）（二）直播入口在首页“关注”页面顶部，将显示用户关注的人；二是首页“发现”界面，下方第二栏是直播；三是搜索栏“小红书直播”见面会，会出现直播广场的入口，然后进行直播。
图6：小红书直播三大流量入口
小红书直播提醒，相比抖音直播，粉丝粘性会更高，更容易获得初始粉丝流量。
3、小红书直播怎么做。具体来说，如何做好一场小红书的直播，从直播策划、预览、执行、重播四个层面。 （一）直播策划之前，先想好这次直播的目的。对于商家来说，可以在直播间做新品发布会、促销活动、代言人空降；对于博主来说，一方面，他们可以准备干货性的内容，比如瑜伽博主瑜伽干货、烘焙教学、居家健身或者自习室学习等。另一方面可以通过直播带货，提前选好产品，做直播预览。（二）直播预览为了快速启动直播间，可以通知粉丝参与直播预览方式。目前直播预览有3种方式。性，比如工记日报的新鲜-工叔小甜品，在介绍中写到12:00-8:00直播教学。
图7：介绍中突出显示了直播的预览时间。2、我的朋友圈可以在个人主页找到分享。可以在直播间写下具体的直播时间和特价。
3、写直播预览 在标题和正文中，写直播预览主题关键词，同时点击高级选项，添加直播预览。粉丝看到后，有兴趣可以直接点击预约。
图8：爱依美直播预告笔记（三）直播进行中1、设置直播封面时，需要提前设置直播封面，推送更方便直播封面到直播广场。比如从直播广场的四个封面中，可以明显看出右下角的封面更容易被用户点击。
图9：直播间封面2、设立直播公告公众号的目的，是为了给直播间的粉丝们点赞，快速了解直播的重点直播，公告，可以写直播的具体内容，这个直播介绍了什么，有什么好处？政策？
图10：小红书直播公告3、设置分享抽奖密码可以在直播中设置。用户输入相关密码后，即可获得抽奖机会。
图11：小红书分享界面设置4、其他小功能在直播过程中，除了主播的自然表现，还可以使用镜像功能，屏蔽文字，发红包，连线与其他主播，增加小红书直播的互动感，增加用户参与度。
图12：小红书直播的其他功能（四）直播小结 直播流程完成后，可以分析直播数据流向、内容、用户、转化、留存等问题。如果观众人数太少，从场景、直播间背景、声音设置等容易挖掘，不断改善直播环境。
图13：梦九里小红书直播回顾总结：与其他直播相比，小红书的直播相对较晚，但由于客单价高、复购率高、特色鲜明，具体的直播流程通过前期策划、预览设置、后期审核，小红书直播效果不断提升。 |业务范围|
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