品牌合作人机制2019开年，小红书正式上线品牌平台升级说明

近日，不少前小红书博主（小红书“品牌合作伙伴”认证的KOL）心情复杂。

2019年初，小红书正式上线品牌合伙人平台，为品牌方、内容合伙人（MCN）、博主三重身份提供入口。图片来源：视觉中国。

上周五，小红书发布了最新的品牌合作伙伴平台升级说明。新的解释说明，新的品牌合作伙伴准入条件改为：1.粉丝数≥5000；2.票据近一个月平均曝光量≥10000次。

对于小红书上的很多博主来说，每条推文要实现高点赞数、收藏数、评论数和转发数并不难，但要做到高曝光率却并非易事。背后是小红书。不透明推送曝光机制。因此，要满足第二个要求是相当困难的。如果达不到标准，就会被小红书取消博主资格小红书MCN，这也意味着很多将这款明星APP推到近30亿美元估值的“小三”将失去唯一的广告收入来源。此次调整，有1000多名小红书博主受到影响。

品牌合作伙伴机制

2019年初，小红书正式上线品牌合伙人平台，为品牌方、内容合伙人（MCN）、博主三重身份提供入口。品牌方可以通过该平台直接访问小红书官方广告营销平台，MCN可以查看入驻信息，申请过品牌合作伙伴的博主可以直接查看自己真实的商业内容数据，为自己的笔记做报价，并设置品牌是否可见。

KOL要想在小红书上收到广告，首先要通过平台审核，成为自己的“品牌伙伴”。但平台上线后，仍有不少博主可以绕过小红书，直接与品牌对接获取广告，而这条新指令的推出，堵住了这条路。小红书公布的新品牌合作伙伴协议，加大了对私下接单博主的处罚力度。

根据新协议，合伙人初始积分为12分，一年内扣6分以上，合伙人暂停限期1个月。扣12分直接终止合同，一年内无法再次成为品牌合作伙伴。其中，私下接单是最受惩罚的行为之一，直接扣12分，直接导致剩下的博主更谨慎、更规范地联系广告主。其实小红书的接单机制被很多平台使用，比如抖音的星图、微博的微任务等，不仅方便平台规范广告管理，成为KOL与品牌主之间的纽带，

谁将受益？

小红书品牌合作平台上的第三方和内容合作机构MCN用“挑战和机遇”来形容这种变化。“新的指令要求所有人才都由机构管理，这将是MCN在小红书平台上的一次洗牌，对我们来说既是挑战也是机遇。” 北京尔卡传媒文化有限公司创始人张俊祥告诉福布斯中国，“我们可以充分发挥团队优势，优化人才运营和资源投入战略，让公司孵化的人才在整个平台上更具竞争力。” 尔卡传媒及其投资的上海仙子文化传播有限公司是小红书认证的两家深度内容合作机构。具备全平台全网孵化KOL的能力。美拍、西瓜视频、爱奇艺等都有合作，其中《独角兽秀》是他们最知名的IP。去年，尔佳获得红杉中国基金4000万元的A轮投资。

然而，挑战依然存在。如何在与其他MCN公司的竞争中脱颖而出，保持公司目前的优势，成为张俊祥需要现实思考的问题。在他看来，小红书平台最大的特点就是女性用户占比最大，内容非常垂直，可以快速变现。因此，公司仍将加强对小红书平台的资源投入，希望能够为公司旗下更多人才提供有针对性、有效的支持。

北京尔卡传媒创始人张军祥。

尔佳传媒投资的仙子文化是小红书的原MCN机构，拥有成熟的账号孵化和内容管控团队和体系。作为长期深耕小红书平台的MCN，闲子认为小红书新政策的推出，将有助于维护社区生态，实现组织和人才的活力，最终帮助平台与MCN机构建立了良好的合作机制。MCN赋能KOL通过专业机构输出优质内容。

通常，尔嘎和仙子孵化出一个拥有5000多粉丝、平均月阅读量10000的业余KOL。可能快到几天，也可能长达一个月，但孵化一个真正有影响力的KOL只需要几天时间。KOL，还有几个月的时间。目前，尔卡和仙子在小红书平台上拥有100多名自营KOL，包括拥有数百万粉丝的美妆博主、仅有几千名粉丝的时尚、母婴小号。

国内MCN状态

近年来，KOL经济的崛起催生了众多MCN机构。MCN在各个赛道横向布局，聚合流量，以广告（电商）作为初始变现方式。张俊祥认为，国内MCN行业已经发展到了下半场，甚至是停工阶段。大型机构正在有针对性地在不同的轨道上丰富其矩阵扩展。流动性差或方向不明的机构将在未来一段时间。聂缓缓离开了舞台。

“对于Erca来说，最大的挑战是如何深度做好。对于美妆来说，他们是否有能力做好电商或自有品牌。对于教育来说，他们是否能在私下做好“领域流量形成更好的闭环内容知识付费，等等。我们尝试了很多赛道，希望有所收获。” 张俊祥告诉福布斯中国。

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