10月18日晚，小红书旅游博主“人字拖游记”直播间出现了一个带货新品类——民宿。率超过22%，总交易额突破百万，是11日之前其他OTA平台同类产品直播交易额的两倍。
当晚，大乐之夜、十里里、莫干山苏里、厦门阿弥陀、远舍、瑶家、阳朔吉拉等民宿出现在直播间。其中，大乐之夜民宿在全国开设了9家门店。包房券深受粉丝欢迎。“房券”是本次直播的重头戏。与以往不同的是，民宿主要以日历房为主。直播选择了更灵活的房券。用户喜欢民宿后小红书直播，可以直接购买对应的房券，无需费力下单。出行日期大大提高了直播带货的转化效率。
命令来了。CEO沉爱祥表示，从人群画像来看，精品民宿的消费者主要是高收入人群和高级白领，追求民宿产品的品质，尤其是美学小红书直播，包括位置、风格、设计、产品选择、和氛围营造，特别注重细节服务和口碑。此外，还有很多年轻人消费高端民宿。年轻人的消费场景大多是为了犒赏自己，在消费的过程中特别注重分享。
“小红书的流量与高端民宿客群非常匹配，客群精准，购买力强，客群质量高，所以下单率高，转化率好。” 他说。
小红书的旅游博主经常成为年轻用户分享优质旅游行程或旅游知识的风向标。比如《人字拖游记》不仅分享了她的旅行经历，还在她的笔记中分享了日常的旅行英语。这种实用的信息吸引了很多粉丝，她在旅游话题上也逐渐积累了个人影响力。直播前，《人字拖游记》发布的预告笔记带来了100多笔交易订单。
依托《人字拖游记》等博主的快速成长，小红书已成为旅游内容的聚集地。小红书上，莫干山、黄山等旅游景点的笔记数量超过3万条，厦门游记数量超过5万条。小红书已成为用户出行前搜索攻略、出行后分享心得的必看之地。
今年以来，旅游品类也成为小红书上增速第二快的品类，仅次于美妆和护肤品。这种内容基础和小红书上爱玩、爱分享、有消费能力的年轻人的结合，使得小红书不可避免地形成了旅游和旅游交易的闭环，效率远高于其他泛内容平台。
据小红书介绍，今年4月，小红书与订单合作，已有3000多家民宿进入小红书企业账号，不仅可以直接与社区用户互动，还可以通过订单提供SaaS服务。系统，小红书企业号一键下单，实现“种草——拔草”的高效完成。
本次民宿券带货直播，以全新方式实现了旅游内容从“种草到拔草”的最短路径。不断涌现的案例表明，小红书的B2K2C模式也开始在旅游行业发挥作用。依托旅游博主的个人影响力，帮助分散在不同地方、难以打破区域圈的当地民宿，进入人气粉丝的视野。借助博主的专业性，我们可以增加粉丝对品牌的信任，从而扩大他们在全网的影响力。，实现区域品牌在全网的品牌资产积累。
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