一直想为小红书的直播写个话题，但苦于官方资料不全。小红书直播的现状如何？有没有操作价值？如何直播？这些都是我一直关注的问题。拆解了大量品牌案例，研究了品牌直播间的情况，今天就和大家聊聊小红书直播。
一、小红书直播值得
2019年，小红书内测直播上线。与2016年淘宝的直播相比，小红书的直播进场较晚。 2020年4月才全面开放，商家和博主将陆续开启直播。
相比抖音和淘宝直播，由于小红书的日常活动量和推荐机制，直播水平远小于抖音和淘宝，而且直播抖音头部直播期间小红书直播，平均每场观看人数超过百万，但小红书头部直播的直播量在20W左右，量级差距较大。
图 1：抖音直播间的会话数（灰海豚数据）
图2：人均小红书节目数（伊恩星数）
如此巨大的流量差距，小红书的直播值得吗？有机会吗？我认为个体企业和博主仍有很多机会。
首先，小红书是一种去中心化的流量分发。它对中小型企业和博客作者很友好。有机会在没有流式传输的情况下获得系统推荐。另外，只要关注商家和名人，她就能直播。有提醒，发现页面也有机会刷她。
其次，作为一线女性用户的聚集地，小红书在用户群体和产品之间有着天然的适应能力。用户可以通过笔记种草，并在直播中进行转换，实现从种草到拔草的转换。
最后，相比抖音热闹的直播场景，小红书直播间还是比较理性的。这也是因为小红书直播具有客单价高、转化率高、复购率高的特点。
图3：小红书直播特点
这些也是对商家和博主有利的因素。以工记每日生鲜-工蔬甜品为例，在小红书开一家土豆店，通过直播间引导土豆店销售产品，每天中午12:00到晚上8:00。直播中，近一个月售出1700余件，爆款近2300件。直播间和笔记里没有广告，完全靠直播引流成功。
图4：工记每日新鲜——工数甜品直播截图
二、小红书直播现状简析
作为商人和博主，小红书怎么做？直播有哪些形式和入口？
1. 直播格式
小红书直播分为两种形式：一种是找人才带货直播，另一种是名牌直播。目前主要以初级人才和业余爱好者为主。从目前的直播销量看，初来乍到的带货直播是主流，企业自播也在逐渐壮大。
图5：2020年小红书直播数据（仍有参考价值）
2. 直播入口首先在首页“关注”页面顶部，会显示用户关注的人的直播；其次，在首页的“发现”界面，下方第二栏是直播；第三，在搜索“小红书直播”栏目中，会出现直播广场的入口，然后进行直播。
图6：小红书直播三大流量入口
小红书直播提醒，相比抖音直播，粉丝粘性会更高，更容易获得初始粉丝流量。
三、小红书直播怎么做
如何做好小红书直播，从直播策划、预览、执行、审核四个方面入手。
1. 现场规划
在做直播之前，先想好直播的目的。对商家来说，可以在直播间做新品发布会、促销活动、代言人空降；对于博主来说，一方面可以准备干货，比如瑜伽博主、瑜伽干货、烘焙教学、居家健身或者自习室学习等，另一方面可以通过直播带货小红书直播，提前挑选好产品，进行直播预览。
2. 实时预览
为了快速启动直播间，可以通过直播预览的方式通知粉丝参与。目前直播预览有3种方式
1）简介
告知用户直播时间，固定直播时间，更容易产生依赖。比如工记每日新鲜-工叔甜品，介绍中写到12:00-8:00直播教学。
图7：介绍中突出显示直播预览时间
2）我的时刻
在个人主页找到分享时刻，可以写下具体的直播时间，以及直播间的特别活动。
3）写一个实时预览
在标题和正文中写下直播预览主题的关键词，同时点击高级选项添加直播预览。粉丝看到后，有兴趣可以直接点击预约。
图 8：爱依美实时预览笔记
3.正在进行中
1）设置实时报道
直播时需要提前设置直播封面。这是用户首先遇到的内容。正宗的直播封面更容易推到直播广场。比如直播广场的4个封面，很明显右下角的封面更容易获得用户点击。
图 9：直播室封面
2）设置实时公告
公众号是给直播间的粉丝们看重点，快速了解直播重点，公告，写直播的具体内容。这次直播会介绍什么，福利政策是什么？
图10：小红书直播公告
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