“80后”传统媒体人转型直播更是无法忽略的风景

前段时间，由“国民段子手”朱广权和“人唢呐”李佳琦组成的《小猪佩奇》热度还未消散，“祖蓝夏丹”的新组合诞生了。加入直播阵营，千方百计，采取“央视网红+明星+带货”三合一模式，喊出“为爱订购”，助力湖北经济复苏。

疫情以来，向“线上”迁移是大势所趋，直播是不可忽视的景观。不仅是明星、网红，县长、书商、剧作家都走上了直播的舞台。一起来看看直播生态和专家的意见吧。

“80后”传统媒体人变身直播

刘琳是一名“80后”，3月初正式辞职成为抖音带货主播。她多年来一直担任央视电视购物栏目客座主播，一直喜欢看抖音分享的内容。 “我姐姐俩都是做服装生意的，我爸妈也是做餐饮生意的，因为疫情，生意无法正常开张，3月中旬开张后，我发现市场上空无一人“现在不是努力不努力的问题，而是疫情改变了人们的消费习惯。”刘琳说。

刘琳凭借自己的努力，2015年报考了央视的电视购物栏目，并坚持成为销售冠军，但对于不断追求进步的刘琳来说，这些似乎已成为过去。

“在我之前关注的抖音号中，只有几十人在做直播，最近感觉人数翻了不止一倍，这是一个趋势。”刘琳决定顺势而为。疫情期间，她做了20多天的直播。她的直播间从每天3人到4人，发展到现在的600人到700人小红书直播，粉丝也从300人增加到4000多人。每天2到4个小时的直播，让刘某活了下来。林觉得未来是今天无数次努力的结果。 “抖音给大众一个公平的平台，让每个人都充满机会。”刘琳说。

每天，刘琳都会花一些时间学习抖音直播课程，为直播准备知识。每天晚上7点，她都会登录直播间，分享自己的学习和运营心得。在直播间与粉丝的互动中，她充满热情和耐心，坚信自己能够在抖音平台上很好地实现自己的创业梦想。

职业编剧变小红书高手

葵葵是一位专业的编剧。她在小红书上贴了一段时间的健身小贴士，然后有人问她护肤的问题，结果一不小心就成了小红书的美女主播。距离这些笔记只有三个月的时间。她是小红书第一波主播参加直播，第一波通过直播带货。

她的特点是，虽然粉丝数不是最高的，但她的直播空间增长速度非常高，账号活跃度和粉丝粘性也很高。第一次带货，超越了一些大V，最近又变小了。红皮书单场和月出货量排名第一。

葵葵认为，她的体验主要是为用户着想。与网红不同的是，她分享了自己的真实生活。 “很多网红都是广告公司和网红公司培养出来的，直播内容主要靠广告策划。90%的主播靠跟广告商的关系好，我靠跟粉丝做朋友；其他主播靠广告商。优惠的价格，我靠的是信任。”基于这个原则，葵葵也拒绝了很多合作，直播产品要使用一个多月才能分享。虽然一个月做不了几条广告，但她的背影量还是很大的。 “我也不接受广告商的任何促销。我使用自己感觉良好的产品，并主动寻找商业伙伴。”

“小红书直播不同于其他直播平台，没有公域流量，只有关注主播的粉丝才能看到。小红书的模式也是基于社交，粉丝只有感慨和信任购买. 而不是让有影响力的人充当推销员来推销东西，”Kui Kui 说。

“商界大佬”走进直播间

目前，以花椒子为主的“大佬微直播”是另一种做法。创始人陈荣申说，他们不带货，或者不带普通消费品。他们的主要直播嘉宾是企业家。他们主要分享三个部分：如何从零开始，他们现在有哪些成功的管理经验，未来有哪些投资布局。

“抖音和快手的直播都是从短视频延伸出来的。目前，抖音用户集中在一二线城市，快手更集中在三、四、五线城市。城市。受众年轻，以“95后”居多。即日起，快手于2018年开始布局直播，具有先发优势。 抖音今年才开始关注。能带货直播的，就是签下罗永浩6000万元。”陈荣申说。

“文化+直播”专家组讨论

直播联盟总策划阿影表示，“文化+直播”的成功与平台关系不大。目前抖音和B站都有自己的生态群，各平台各有优势。重要的是卖什么，怎么卖，谁来卖。

“直播+文化”的结合，目前来说，引进景区比较可行。第二类是销售书籍、绘画、人物等特定文化产品。但由于文化产品内涵和价格的不规范，能否做到与卖物质消费品一样的营业额值得商榷。

阿英说，要鼓励很多“文化+直播”的实践。毕竟，一些火箭和挖掘机上过抖音。虽然纯文化产品在直播中根本不是主流，但文化产业本身具有足够的市场消费潜力，可以支撑其对直播做更多的跨界探索。

陈荣申说，直播最重要的是流量和转化，也就是要有足够大的目标受众。可能很难在直播中出售脚本。文化工艺品的受众群体相对于生活用品来说比较窄，价格跳水也很大，所以不是特别适合。但短视频和直播是卖书的好渠道，因为书是面向大众的，不贵，属于冲动消费。只要场景合适，书就可以卖的很好。

作为一名专业编剧，葵葵对直播行业也有自己的想法。对于编剧在直播平台卖剧本，李佳琦带教科书，她认为“文化+直播”总体来说比较少见。目前，抖音和快手都在争取低价，小红书是“好物推荐官”。而且，快手和抖音都是“草根文化+低价产品”，小红书的产品在基调和定位上都比较高端，但即便是“最有文化素养的人有消费能力”，小红书用户仍以美容护肤品爱好者为主，文化产品并非刚需。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，直播是基础工具，疫情期间直播的功能被放大。综合来看，互联网作为新媒体、大型互动传播社区、大卖场三合一平台的功能正在进一步加强。虽然很多人都非常看好直播的前景，但陈少峰认为，目前的直播存在内容单一一、网红等弊端。如果大家都在互联网时代做直播，那是没有未来的，因为即使直播内容做得好，有带货能力的网红也不多。到时候，就意味着大部分公司都会抢走这些网红，会造成巨大的市场竞争。

如何解决？陈少峰对未来互联网应用在两个方向的探索充满期待：一是可以整合互联网历史上的各种媒体工具，如文字、视频、直播等，服务于内容、社交、商业功能。这样的平台是媒体工具的组合。 第二个探索方向是内容提供商的联合平台。目前抖音的内容由所有用户提供，但只有国家大剧院网站提供内容。如果十个“媒体大咖”组成十个频道，共同支持一个互联网平台，就相当于在一个平台上放了十个“明星”。这样做的好处是——首先小红书直播，平台用户可以分享这些内容，也可以在渠道之间分享内容；第二，各个频道的粉丝可以分享；第三，可以对各个渠道的内容和服务进行细分，实现不同内容圈的组合；第四，可以免费实现渠道间的互通营销。这样的结合，将大大拓展互联网的承载能力和商业空间。

但总的来说，许多产品都试图在互联网上销售。互联网作为新媒体、大型互动交流社区、大卖场三合一平台的功能正在进一步加强。 （郑洁、郑宇）