小红书企业号的营销套路，你get到了吗？

编者介绍：现在很多公司利用各种平台和渠道进行营销推广活动，比如内容社区小红书。小红书上有各种类型的体验帖和评价。很多网友都会选择看帖子来判断。 ，企业也会选择小红书进行营销；本文作者分享了小红书企业号的营销套路，一起来看看吧。

小红书企业号的营销方式分为三种：展示品牌形象、积累品牌口碑内容、吸引流量。

吸引流量有两种方式——微信和天猫（包括很多电商平台），操作方式也不同。本文从小红书中各种账号的作用入手，详细讲解这些账号类型的真实用途，然后从18个案例中拆解有用的干货。

总之，作者写的小红书是干货，几笔墨迹，希望你有所收获。

好，我们先说小红书矩阵的角色扮演，以及企业账号的营销。

一、小红书企业账号营销框架4+2模式1.小红书企业账号——官方视角

顾名思义，以官方身份写笔记的最终目的是为了展现官方形象；但也有一些品牌更亲民，利用妹子或博主塑造个性，增加曝光率。

主要核心是业务的目的。吸引粉丝的目的，也是官方形象的目的。根据纸币的类型来达到预期的目的，简单地展示官方品牌形象将无法吸引粉丝。切记不要用微博思维对待小红书企业号。 .

2.小红书员工号-员工视角

从品牌员工的角度编写和传播笔记的内容。措辞可以个性化，而不会影响公司的整体形象。

角色定位介于公众号和个人号之间，但也有旅游行业和民宿行业。员工帐户用作流失帐户。草木皆兵，全看公司自己的想法。

注意：目前只有旅游、寄宿和生活服务有员工ID，员工ID的定义不一定由政府给出。个人签名或公司备注中标注的个人身份证也视为员工身份证。

3.小红书个人账号-个人意见

貌似和公司官方没有直接关系，其实是公司孵化的个人账号。它主要创建一个个人帐户。此类账号可批量复制，文末不定期公布品牌产品。

如果考虑员工的精力，可以选择不出国，那么可以复制更多的账号，可以有负责运营的员工，​​也可以有创建笔记内容的员工。

4.小红书渠号-狙击手

我不应该写这一段，但没关系。

引流号一般是小号，我们也可以理解为销售专用号，企业号，或者已经发帖的博主评论区，emmm，其他的评论区博主。

然后转换成微信或者我们要卖的平台。大多数行业都会使用这种类型的账户；有美容、美发、旅游、民宿、口腔等服务行业。

引流账号不限于个人账号，企业账号也用于引流，因为企业账号的权限比个人账号多。

5.小红书企业客户营销矩阵

这在很大程度上取决于内容团队的效率和人员配备。可以开2-3个企业账户，现在一个账户的认证费是600年。

个人帐户被创建为博主。博主账号是批量创建的。当有人出现在现场时，有人可以创建个人帐户。如果没有，就用干粮指南和教程输出内容，在里面植入自己的产品或品牌。

2-3个企业账号配置3-5个个人账号，再用2-3个引流账号完成销售转化。基本配置4-6人左右，视专业程度和分工精细程度而定。

6. 内容批量创建

内容制作流程手册；这仍然需要做。经过长时间的操作，你会发现内容输出还是有模板的，无论是从标题、封面、文案、图片，包括视频的开头和结尾，

都是标准模板，有迹可循。这只是细粒度的分工问题。虽然暂时无法快速组建内容团队，但主要还是看公司自己的决心。

当笔记爆炸时，分析笔记爆炸的原因，然后制作第二个原件并将新笔记发布到其他帐户。

单打比成批撒网更糟糕。当炸药比例增加时，排量也成倍增加。这是降低创作边际成本的最佳方式。

二、小红书营销7个行业案例研究

我在下面列出的案例不一定是业内最大最好的案例，但它们有一些值得学习的地方。弱水三千，只能舀喝；在这种情况下，可能不是读者想的那样，但跨界的案例可能是有启发性的。

1.小红书企业账号营销│母婴行业

第一种情况：皇家宠物

黄冲的小红书企业号，婴儿辅食产品。在内容输出方面，有很好的技巧。

比如保温碗是比较新的产品，很多妈妈一开始并不知道。

他们的内容策略是使用婴儿食品教程来加入婴儿食品辅助工具，例如隔热碗。小红书妈妈群收集了很多教程笔记，以达到传播品牌的目的。

我们来看第三张图，里面全是婴儿辅食的教程图。让我们问这种内容。小红书妈妈们看到之后还是会点进去看的。甚至可以保存下来，打印出来贴在厨房里模仿。

第二种情况：

小红书企业号的笔记内容更多是博主的笔记等官方宣传资料。最上方第一张照片中的便签是互动性最强的便签，是妈妈在等待宝宝出生时的感受；这样的留言让妈妈群的网友感同身受，引起了很多讨论和收藏。

其他笔记通常不可靠。让我们思考的是，企业公众号的粉丝数量真的是一个账号的关键指标吗？明显不是。毕竟我们也做过比较。仅 329 张纸币就兑换了 10 万粉丝。

所以，如果有对比，就可以看出区别，有品牌的朋友告诉我，貌似这些账号的粉丝数普遍不高。显然，这是从微博粉丝经济的角度来看小红书。

2.小红书企业客户营销│家装行业

家装行业小红书企业号刚开始运营时，需要考虑是想快速吸引流量，还是推广公司内容；有句话叫“学生造反，三年不成”，因为总是犹豫不决，主要是看读者的品德和面子。

所以你需要考虑太多的企业形象，又不想有商业味，引流效果比较差；或者，单独的账户来运营，为了吸引流量，你还不如直接。

第一个案例：益宝堂家居

429 条笔记，99.30,000 个赞和 14.50,000 个关注者；第一个是小红书在2018年6月6日运营的，平均一个月10个左右。

我们先看第一条评论，我们会发现，“20年老屋装修成书香屋”的点赞、收藏和评论总数共有4008次互动。事情是引人注目的图片副本和两张图片之间的对比。通常这种对比鲜明的图片会引起点击阅读。

抄作业：可以抄标题，然后拆分成句子，比如“突破XXX，变身XXX的5个步骤”，这个圈子需要测试！ ！

第二条笔记不是爆炸性文章。虽然有优势，但失败在标题中；中间的图片对比不够强烈。我是南方人，不明白“破旧”是什么意思，或者需要几秒钟才能理解；但无论是标题还是短文，只要1-3秒就够了。

第三张图片的标题是“被剥离并离开的列表，仅抛出 50 个”。对于很多租房搬家的朋友，或者一年内需要收拾行李的朋友，别想了，真的很懒。人类的福音。

如前文所述，照顾懒惰的人更容易发布热门文章。

抄作业：笔记中提到的50件事涉及数字内容，收集率肯定高很多。因为懒人记不住，应该先收藏。

案例二：久雅设计

注意类型“必须在改造前收集尺寸（第 3 部分）”允许用户一目了然地看到序列化类型。第三篇之后，后面肯定有更多的干货笔记；比如这篇文章是作者018小红书营销干货的第一篇，读者也会觉得以后会有更多的干货文章；我们再看上面的拼图第二张图，内容写的比较详细，画的很感人也很详细。

最后一张图，作者想告诉读者朋友，作品的case可能没有攻略笔记那么高。看完小红书网友的心声：哈哈，还不错。那么交互量小，小红书的推荐机制没动，推到更大的流量池也没用。

如果你只是展示你的作品，并没有引起用户关注这个小红书企业号的欲望，那么你的期望值应该不会那么高。毕竟，不同类型的笔记有不同的结果。笔记类型见我上一篇文章《买500万的经验：小红书如何打造品牌》。

抄作业：如果要写装修干货笔记，不妨给用户一个感觉：我会继续写干货笔记连载的，请继续关注我们。

第三种情况：玛格全屋定制

《20秒搞定，小户型衣帽间设计》，这是一个短视频笔记，20秒快速完成3D效果的小户型衣帽间设计，真不错；得到5000多条互动，这种快速视频笔记，收藏率比较高，还是因为记不住。看完之后会再看一遍

抄作业：对于干货的视频笔记，不妨加快速度，信息量更密集，这样可以获得多次回放，采集率比较高；最好在最后放一张反坑建议图，互动性更强。是目前最好的技术。

3.小红书企业客户营销│服装行业

第一个案例：女装

以实体店的形式将小红书的潜在用户直接引流到微信。目的非常明确。一看到首页，我们就知道该账号专注于吸引流量；而笔记和图片采用同色平铺，风格统一，清新感强。

对于笔记和图片的类型，镜头中的真人相对较少，镜头中只有少数真人。账号的内容给人一种直接选衣服的感觉，很像朋友圈里的图片。早期会感觉很粗糙。

此外，搭配包包、鞋子、衣架等元素，有很强的家感；笔记的内容也比较真实，账本上穿插着穿衣指南。一方面，穿衣指南用于吸引用户对账号的关注，有的笔记直接发产品图片，结合账号内容，有硬文和软文之分。

标题一方面以“女装+探店”为关键词扩大搜索量，另一方面直接点出季节、颜色、节日等，定位更准确；笔记内容多为店铺地址、电话等具体信息，可以吸引流量。目的很明确。 .

第二种情况：春春

note的标题划分了品牌的人群，并根据产品的卖点总结了高级和少女的形容词，比如酷女孩、辣妹、鬼女孩等；还有她。音量。

笔记内容侧重于服装知识，对服装款式感兴趣的小伙伴们忍不住点进来看看；纸条的图片是模特的顶部，封面图片主要有两种形式，一种是单张图片，另一种是多种同色或同色的不同组合，制作版面是通过同款不同颜色的组合；模特把产品拍得更生动，画出来的效果更抢眼。

风格也比较统一。用户进入账号阅读笔记，就像进入服装店挑选商品，然后通过服装知识笔记来吸引一些人的点赞和收藏。它也是笔记类型的组合。

第三种情况：意大利男装

小红书企业号的用途很明确。我们看第一张图上方的时候，直接加了微信，在小红书上做了个笔记。这也可以检测小红书吸引了多少潜在客户。

小红书笔记希望获得更多曝光，主要是通过分享公众感兴趣的内容。一起来看看易爵男装的注意事项吧。虽然封面有点密集，但是封面的文案和标题清晰的区分了人群，比如25+，170男生，30岁的男人，这个很重要，我们对数字比较敏感。

从长远来看，虽然账号会显得密密麻麻，但目的是为了吸引流量，目的是可以达到的。

笔记以视频的形式出现，这对服装行业来说相对较新。封面艺术和主题定位清晰可见。视频第一帧用人声概括整体内容，然后模特展示上身的衣服；配乐和剪辑偏向抖音风格，服装改造的展示形式比较新颖。

4.小红书企业客户营销│旅游行业

第一个案例：博爵旅游摄影

在商业小红书企业账号中，博爵旅游摄影深耕小红书，小红书200-300个，官方内部账号不少于50个。目前，它拥有 22.80,000 名粉丝和 230 万个赞。截至 2021 年 3 月 30 日，共发布了 1969 篇笔记。

内容主要以旅游摄影作品​​案例和摄影导演林允的轶事为主；林允的搞笑视频互动量大，结合完成的游记，展现公司拍摄的效果。此外，更新作品数量已超过2000部。

博爵游记，官方效果广告也很火。如果行业涉及到博觉旅游摄影，可以复制他们的做法；包括首页显眼的“咨询，请私信”，这就是小红书的即时功能。

抄作业：如果单纯展示作品的案例，触发官方大流量推送的概率比较低，所以需要有趣的视频来介绍大流量入口。将两者结合起来。

函数也应该使用；以后在分析信息流广告的时候会再次提到这个案例小红书企业号，期待我下一篇小红书营销干货的文章。

第二种情况：KLOOK

KLOOK是一款特别的旅游APP。基本功很到位，日常笔记也很频繁；画质比较高，但前期积累好评。

值得一提的是，他们呼吁旅游博主帮助他们传播信息。详情可以看第三张图的交互界面，里面有很多旅游博主的笔记；曝光度还不错，最重要的旅游博主都会在自己身上。在给他们的笔记中，KLOOK还有一个小号，专门用来排水的。

结合其他旅游案例，需要增加旅游博主的曝光度。主品牌需要积累品牌美誉度。如果纯粹是为了吸引流量，多开几个账号。

抄作业：多写游记，封面要直观地告诉用户，这篇文章的内容甚至可以做成票价的图片，放在第一张图片中；内容制作，制作过程，制作成手册，这样创建账号的速度会非常快。

第三个案例：博爵旅游摄影总监林云

林云是伯爵旅记的灵魂。他不仅在小红书有如此高的关注度，在抖音中的人气也更高。

此帐户主要基于 IP 字符。虽然很多品牌或者旅游公司打造这样一个IP并不容易，但林允的早期作品和很多搞笑点都是可以复制和提升的。引起注意。

同类型内容部分为林允拍摄的搞笑花絮，部分为客户拍摄的案例；图片不够好，但用户看完还是需要有收藏或者互动的想法。

5.小红书企业客户营销│美业

第一种情况：橘子

聚多的小红书企业号和其他美妆账号没有太大区别。它还使用自己的产品创建化妆教程；它现在拥有 380,000 名关注者、790,000 个赞以及 874 条笔记和图片。它也更漂亮。当我们以教程形式查看第一张图片时，我们可以感受到它。具体可以参考我之前的文章《小红书品牌营销：拆解小红书500篇，总结这些套路》。

我们来看看最上面的笔记，也就是活动招募笔记，招募小红书的业余用户体验他们的产品，然后写一些体验笔记。这是最纯粹的种植体验。

从事赛事抽奖或招募业余爱好者的经验也值得众多品牌借鉴；当然，当品牌刚开始普遍知名度高的时候，招聘体验很容易达到天花板，体验的人越来越少。 但是这个方法，我们相关的品类品牌可以参考一下。

案例2：完美日记

截至今天，它拥有 192 万粉丝和 36 个4.40,000 个赞。完美日记笔记可以说是小红书企业账号将我们的产品融入彩妆教程的终极版；我们随便翻翻一些笔记，把我们的产品当成教程，不管是眉笔、眼影盘、口红等等。

只有做详细的教程笔记，帮助用户解决问题，才能获得更高的好评；完美日记笔记有很多笔记模板可以直接模仿，比如第三张图，基本上谁模仿谁就爆炸，概率很高。

第三种情况：pmpm

pmpm这个品牌在这个时期非常流行。虽然只有7万粉丝，但在小红书上也很活跃；最上面的第一张纸条，从封面和标题来看，我们感觉这张纸条被烧的最多。大量的绩效广告费用。作为参考案例之一，文案的内容表达还是比较好的。

我们看第三张图，备注的内容是转载博主的内容，最后是博主转载的。这种操作方式是博主普遍认可的，因为也是品牌官在给她引流，这操作方式也是得来的。正式批准。

6.小红书企业客户营销│民宿业

第一个案例：蜜月美苏

虽然咪悦美宿不是民宿行业的佼佼者，但我们能从这个账号学到的，就是我们所考虑的。

从这个帐户中可以学到四点：

案例2：喜出望外

大乐夜在小红书民宿榜单前十名。有时候，一个账号的粉丝数量并不是衡量一个账号的唯一标准，而是流量的准确度。

作者与旅游业打交道。小红书账号关注者不足2000人，但单月精准客户超过500人，数个账号积累成倍增长。

7.小红书企业客户营销│教育行业

第一个案例：蚂蚁摄影

蚂蚁摄影主要面向微信摄影课，以及蚂蚁摄影APP。布局中有很多账户，其中一些是个人的；笔记的内容都是视频教程，包括构图和拍摄技巧。它们的排水相对直接。他们在最新的笔记和图片中用谐音写微信代码，非常凶猛和狂野。

直接写微信ID违法吗？是的，但如果你隐藏它，你可以避免官方审查。前期我也发了一些干货教程笔记。这种账号更容易吸引流量，因为教程内容比较多，会吸引用户的注意力。

这个账号，第一个note是2019年10月发布的，已经运营了一年半，但是账号不止一个，可以形成一批流量。

案例2：豌豆思维

豆豆思维专注于亲子教育领域。它拥有不少于10个企业账号，运营着21万个粉丝账号。通过编辑视频和批量生成内容来吸引妈妈们。毕竟亲子教育是父母出钱的。

从第一张图可以看出，首页设置“私信课”还是不错的广告位；手指指向私聊窗口，细节处理也不错。

在小红书矩阵布局中，每个账号类型还是有细分的内容，相同的内容会穿插在其中，但是通过编辑，官方无法识别出重复的内容。

作为一个教育品牌，豆豆思维小红书企业号的矩阵布局值得借鉴。

三、小红书企业账号营销的11个技巧

1）小红书企业号如何以连载形式获得更多粉丝、更多干货，如《夏日护肤10个常识，回归少女肌肤》（夏日护肤知识第三篇） )"，让用户知道你的笔记是连续的；如果有 1、2、3，就会有第四个，这就是用户关注你的原因。

在文章的最后小红书企业号，记得引导用户的注意力，但要使用微妙的语言；你可以参考好同事，他们是怎么做这部分的。

2）如果你想要更多的曝光你的笔记，你需要提供更多的教程，比如完美日记的笔记，关于化妆主题的化妆教程，并使用你自己的产品作为工具。如此美丽的妆容是这款产品的功能。整个过程不说这个产品有多好，全看效果。

3）如果博主发的博主笔记有爆款，你可以和博主交流，把爆款贴在你的企业账号上，作为客户见证案例，或者希望这个贴子出现再次。目的是公开企业帐户。

一般博主都会同意，因为评论的结尾会是@，这也有助于博主吸引粉丝；小红书官方同意这种做法。毕竟，炸薯条和信息流广告正在帮助业务团队提高绩效。

4）必要时添加炸薯条以增加曝光率；或者，刻录 Feed 广告。

原理是，既然这篇笔记成了热文，在企业号上再次曝光，大概率会成为热文。当然博主账号也有热点文章，但不一定是企业号的热点文章。都是概率。

5）小红书公司账户票据类型占比

如果想让企业号吸引更多的粉丝、点赞、囤货，笔记和教程占50%，干货类占20%。干货项目是指在笔记前分享干货体验，最后植入产品。这个效果很实用； 20%是博主的备注，是客户见证的类型，让其他来品牌的潜在消费者可以看到博主也推荐我们的产品。

剩下的 10% 用于品牌产品体验活动，或者新品发布的其他官方说明。音符类型的比例可以根据你想要的结果进行配置。

6）企业号的收藏相册，想用的话可以看完美日记的案例，基本把企业号的笔记分类，让关注的粉丝一眼就知道是哪些笔记是什么类型；比如化妆教程，或者护肤教程，或者装修行业，家具购买攻略等等。

7）小红书企业号首页的笔记按钮可以创建收藏，但目前只支持视频笔记收藏。如果您正在创建视频笔记，请不要忘记使用这个小功能。作用原理和收藏原理同专辑。

8）小红书用户行为心理学：阅读、点赞、收藏、评论、爱特@、转发。

合集点赞多，评论少；主要是我觉得这个笔记的内容很漂亮，质量也不错，我同意，但是没有实用价值，我也不想收藏了。内容不会让我思考或提出深入的问题，也不需要评论。

有趣的是，在小红书的笔记中，我们会在评论区看到一些粉丝或用户，艾特和他们的朋友会来看，这种行为是可以引导的。

比如我们写了一篇母婴知识的文章，写给爸爸。其实最后我们可以说“我不知道怎么看你的房子”或者“艾特，你真笨”。 xx收到这些干货”；如果关键字敏感，可能会很微妙。

9）小红书企业号可即时植入我们的广告信息

比如我们在上面看到了豌豆思维的主页：请私信接收课程。又如博爵旅游摄影主页：请私信咨询等技巧。如果你想放任何信息，你可以自己做。

10）在高调文章的笔记中，除了看标题和内容外，还要分析人群的行为。还有一种情况，就是投放新闻推送广告，烧钱打广告；看到企业主第一次参与小红书营销，看别人的账号发帖，总觉得自己的团队不好，管理不好。小伙伴们也无语了。

记住，不要被表象所迷惑，要通过表象来分析本质。

11）小红书的推荐机制——笔记不断遍历固定流量池

古代书生为了成为古代第一书生，不得不在寒窗苦读十年，然后通过乡试、宫试等，最终成为第一书生.

笔记的内容也是如此。考官和评分员是用户的行为反馈，主要是推荐用户阅读后的行为；用户的喜好以官方指定的组为准。反馈真的很有效。

官方推送笔记的初始流量会等于每条笔记，这里我们称之为固定流量池； for , given 1,000 , the push users will click when they see the cover or title if they feel good.

I will read it in later, here we call it the of . Then, to the of users who have read the push, the will push the rate, that is, the of likes and the of , to the pool of 10,000 .

四、End

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Hope this was to .

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This was first by @黄俊小红书 on is a . is

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