一下小红书种草广告广告的投放流程及流程

首先，如果我们要在小红书上推广产品，首先要了解它是一个什么样的平台，这样可以帮助我们第一次自查我们的产品是否适合在这里推广。

据官方消息，截至2021年11月，小红书月活跃用户已达2亿。其中72%出生于1990年代，超过50%来自一二线城市。男性用户的比例也上升到了30%。由此可见，小红书的男性用户呈现上升趋势。有望摘下仅限女性专属平台的帽子小红书商家，这也意味着行业品牌有更多机会，我在此期待。

这里主要分享小红书种草广告的投放过程：

第一步：找我们的派送员开户（↑上面电脑旁边的纸上有方法）

第二步：广告文案制作（我司有专业团队处理）；

第三步：打开广告主后，需要搭建广告主后台，搭建广告创意；

第四步：开启广告并优化数据监控；

是一个汇聚年轻人多元生活方式的生活方式平台，是消费者决策的入口。调查显示，小红书用户也愿意接受“种草”的行为。根据尼尔森的相关研究数据，80%以上的用户都表示小红书上已经种草成功了。

平台社区主力群体以高学历和年轻用户为主，工作稳定，消费能力强，月均消费支出超过4100元。对潮流的追求和生活品质的提升，都具有显着的潮流消费意愿。

既然选择了小红树，那我们一定要看小红树的种草功能。这也是很多电商品牌向往的异地引流平台，小红书用户也愿意接受被“种草”。 ”主要是由于平台笔记内容的五个独特性，如下：

(1）笔记内容质量多以专业、真实、高质量的呈现为主，更有说服力

(2）笔记内容满足用户需求和痛点

(3）多元化的内容生态氛围和趋势热点得到平台用户的认可

(4）有购买决定是有目的种草还是无目的种草

(5）强烈的自发分享意愿，用户更了解用户

好的，在我们简单了解了小红书平台最基本的用户画像群体和影响种草的内容生态特征之后，我们的产品与平台的目标用户群体相匹配，产品力的综合属性也在OK的案例，我们来了解一下小红书的产品推广方式？

它可以让我们知道如何在小红书上推广我们的产品进行曝光，这部分也会影响我们的预算和推广策略。

以上问题在这里分为6大渠道，如下：

1、小红书官方商业合作广告投放

2、博主合作

3、现场营销工具的广告

4、小红书店开业

5、小红书品牌号

6、小红书直播

1、小红书官方商业合作广告投放

这里常见的两种主要是：小红书平台自有营销IP招商和平台联名；

①小红书自有营销IP

小红书自有营销IP主要适应小红书社区用户的生活方式。它是基于平台对网站热门内容的热点和趋势的洞察而推出的。通过KOL/KOC（人才）与用户讨论，互动分享的氛围，方便品牌更好地进行场景营销等。

比如小红书此前推出的营销IP《请主宰家》，这个IP是集结了小红书的各个优秀品牌和对应的博主，并与针对性的话题相关联，为更多用户提供生活解决方案，进行品牌植入。比如，当时伊利集团旗下的QQ星童乳就与该平台的营销IP开展了一系列合作，从而进入小红书育儿圈的广告营销。

同期数据显示，在《拜托楼主》中，小红书博主和用户产生了1万余条优质笔记，2万余人参与话题讨论，话题整体浏览量破通过2200万。并且QQ星在儿童奶类的搜索排名大幅上升，进入前5名。

例如，去年11月的“超级美味补给站”三期，小红书正式联手罗森、汤酒、苏果、优家、可豪、纽记、新家宜七大便利店4800多家便利店店家品牌联合打造“五味生活便利店”营销IP，与永璞咖啡、怡然、百草味、筷子厨、趣多多5个美食品牌产品合作，定制温馨。短篇小说集结成“五味生活架”，放入便利店。

点燃用户参与热情，大量用户被线上内容吸引到线下门店打卡，并将打卡体验和故事回馈到小红书上分享，累计达到话题浏览量超2000万，TVC短片总曝光量近5000万，突破2亿+活动总曝光量。

②平台联合上线

说起跨界联名，大家应该都很熟悉了。没错，这里就是与小红书联名直接打造的内容合作与投放。比如在2022年新年开幕期间，2022年与小红书联合打造“小红薯”系列奶茶，全国800家线下门店同步上市。活动期间，除了奈雪的茶与小红书平台的联合行动外，最直接的还顺势带领不同层次的博主发布了一系列的行动。

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一提到“秋季名山之神”这个词，大多数人首先想到的就是汽车品牌五菱宏光。没错，就是上汽通用五菱和小红书发起了与年轻人的联名活动。宏光MINI EV打造的“潮流时尚盛会”将宏光MINI EV化身为“行走的涂鸦墙”活动，与小红书联合发布联名车型，开启百车车主潮流车展线下线上活动闭环全站传播热度，彻底刷新品牌知名度，成为全网热议的热车。

2、博主合作

鉴于小红书平台社区的独特性，与博主的广告合作可以说是小红书品牌最常用的广告方式。

在选择小红书博主时，为了对博主有一个初步的了解，方便管理，我们一般可以将博主分为以下五个属性等级。那就是：

业余爱好者（300~5K 粉丝）

初级人才（追随者5k~5W）

腰围（5W~50W风扇）

头部人才（追随者>50W）

明星艺人或知名KOL（均带有V认证标志）

以上几类博主在小红书平台上线时对应的策略不同。比如选择把明星艺人放到小红书上，整体感召力比其他平台要强，相应的发行说明内容更能引起粉丝的深度互动，但明星艺人的推广价格自然更高，效果也不一定比头和腰好。

所以需要选择明星艺人还是顶尖人才进行投放，主要取决于品牌的预算以及品牌匹配组合投放的战略阶段。当然，合作博主上线前的质量识别和筛选也是一个重要且必要的环节。

PS：小红书博主卖家可选择自行筛选博主投放广告或找小红书MCN服务机构合作。可以根据自己的实际情况进行选择。

商家可以筛选博主进行合作，直接使用官方工具：小红书蒲公英平台识别洽谈合作或第三方软件多维度寻找目标人才或同类人才等。这里推荐先用小红。书蒲公英平台，毕竟免费的真的很香，有一定的功能，

蒲公英平台也是品牌商家与博主直接沟通的有效桥梁。当然，除了一些已经隶属于公司的博主，这些最终都是和博主所属的MCN机构协商的。总之，点进去就可以发现新世界了，这里不再赘述，

如果你对博主与第三方机构的合作感兴趣，可以阅读我之前的文章分享，一定程度上可以帮助你识别和选择小红书MCN的合作指南

3、现场营销工具的广告

营销工具在小红书网站的广告投放是一种利用小红书官方工具完成网站流量曝光的付费推广方式。这应该更容易理解，就是想花多少就花多少。

四种主要的付费推广工具很常见：

(1）品牌广告

(2）效果广告

(3）薯条

(4）蒲公英平台

品牌广告：

大部分品牌广告主要是按曝光率（cpm）收费，即按展示曝光单位收费。类似于之前淘系列的钻展工具的收费逻辑。

一般位置：应用打开页面和品牌词搜索结果页面的第一部分

执行广告：

这也是小红书最常用的广告营销工具之一。绩效广告主要有两种广告模式，即信息流广告和绩效广告。目的与交货对象和付款方式相同。例如，可用于账号和合作人才的笔记草稿推广、纯产品曝光、收藏形式推广、账号私信营销咨询等。

位置：发现页面和搜索页面（商城）

薯条工具：

主要是平台上的辅助工具，帮助创作者增加笔记的曝光率，让更多的用户看到笔记。在支付一定金额购买的票据相应预估曝光的基础上，可以快速缩短一定时间，以验证票据的受欢迎程度或验证票据质量的目的进行优化调整，所以潜在爆炸性的音符可以更快地爆炸。常用于测试优化的内容笔记，积累笔记的基本流行度，持续维护发现页面的笔记流

位置：发现页面

蒲公英平台：

官方专属平台小红书商家，主要让品牌和博主进行商业合作、种植、推广。并且可以查看目标博主或者查找博主相关信息，比如我们自己筛选博主时可以使用的官方工具，可以大致了解和判断博主的相关信息。关键是可以免费使用，当然也可以偶尔用它跟博主讨价还价，不过成功的概率比较小。

如果你想全面了解以上4款小红书站内营销工具，可以查看之前首页分享的相关文章了解详情

4、小红书店开业

顾名思义，你可以在小红书平台上开设自己的电商店铺进行产品推广和曝光，但这里更倾向于以卖产品为主导方向，原理和其他的一样电子商务平台。

自2021年8月起，平台全面执行新的“整合”规定，部分调整直接降低了个人在小红书开店的门槛，缩短了资金周转周期，即每7天一次计费，

新规实施后，小红书店佣金下调，平台佣金率改为万元以下0提成，1万元以上提成5%。

其中一个要求是账号和店铺是强绑定的，也就是想要开小红书店铺，首先要有小红书账号。因此，小红书品牌账号与小红书店的关系更加密切。比如开店的商家可以在品牌账号备注中添加产品标签，用户点击标签即可进入产品详情页面，缩短交易链接，所见即所得

5、小红书品牌号

小红书品牌账号简单理解为品牌在小红书注册申请认证后的官方品牌账号，可以在一定程度上打造私域流量池，保留公域流量的品牌沉淀资产平台。

例如，我们可以通过定位策略来运营这个品牌账号，用于官方产品发布或者其他商务笔记内容信息的发布，或者其他系列的平台商务合作载体。