小红书 一亿的月活且「一路长“红””呢？

小红书是年轻人分享生活的社区电商平台。大家一定在网上看到过这样的标语，包括各种广告：小红书，标记我的生活。

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现在小红书的口号变成了——找到你想要的生活。

不知不觉中，这样一个精准女性流量的平台已经变成了一个巨人。在七脉数据榜单中，小红书已经超越抖音，位居第二，微信第一。

据统计，小红书月活跃用户1亿，笔记日曝光80亿次。

打开小红书的页面，你会发现该平台为用户提供了非常多样化的功能：比如微博的双栏展示数据和添加图文的交互方式，还有像抖音@这样的短视频入口>，当然电商模块也是不可忽视的获客渠道。

从功能上看，小红书的“野心”可见一斑。在资源内卷化的互联网时代，小红书为何能保持月活1亿，“一路红”？

01 什么是小红书？

-目前是快消费，但更注重内容的深度。

小红书的本质是内容和社交。在七脉数据列表中，小红书被归类为社交类APP。

像微博、抖音、淘宝都是为了内容和社交服务。

类似于微博的浏览展示方式，是为了更好的浏览内容；点赞、评论等功能服务于社交属性；在线短视频更好、更方便的内容展示；而商城是价格内容变现的最佳方式。

但与这三个平台相比，小红书的总点赞数和总评论数都非常少。

不过小红书的好评比例是9:1。与专攻短视频的抖音和快手相比，评论的比例非常大。这可能就是为什么小红书一直号称是“内容社交app”，而不是电商或者短视频app的原因。

小红书成立于2013年，最初专注于海外购物和分享社区。彼时，正是去哪儿、携程等旅游APP兴起的时代。小红书进入游戏比较晚，在海外香港部分社区主要作为购物分享的社区。

一开始，小红书只分享海外购物体验，后来用户逐渐愿意购买。于是2014年，电商平台“福利会”上线，从社区升级为电商，实现了商业闭环。慢慢的商业模式逐渐变成B2K2C。可以说，小红书的成长过程一直围绕着用户展开。

小红书从“人间好东西”变成“人间好生活”，再到后来的“标记我的生活”。

可见小红书一直在破圈，来自海外购物分享社区==>海外购物生活社区==>美好生活分享社区。

从一开始，用户只为女士和名人提供购买奢侈品的途径，现在他们是流行的运动、旅游、购物等生活社区。

02 小红书崛起背后的时代潮流

——小红书走红的背后，不仅是一群人的努力，更是时代的潮流。

外部环境的变化

我国党的十九大报告中，中国社会的主要矛盾已由“人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产之间的矛盾”转变为“人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产的矛盾”。更好的生活和不平衡不充分的发展”。矛盾”。

我们在这里发现了一个非常重要的变化，这体现在生产力大大提高的现实中，很多行业都出现了供过于求的局面。

在品类繁杂的时代小红书，人们越来越注重服务和体验。过去生产力比较低，产品质量参差不齐，为了买优质产品，我们追求大品牌，品牌溢价就诞生了。

但是现在产能过剩，很多品牌的质量已经达到了我们的需求，甚至超过了我们的要求，所以我们更加注重体验，为产品的服务和体验买单，这是我们“有”的主要矛盾。美好生活的“需要”。

相信很多同学都听过《时间之友》2021年跨年演讲，其中出现了一个新的概念——人生观。

罗振宇在致辞中表示，“在生活方式社区小红书，除了人生观、世界观、价值观之外，你还可以看到‘第四观’，即人生观。”

小红书正符合这一发展趋势。在满足了基本的生活需求之后，新时代的女性更加渴望更好的生活方式。

女性意识的兴起

电视剧《三十而已》和综艺节目《乘风破浪的姐姐》都预示着女性意识的兴起。女性在社会中不再是男性的附属品，而是与男性平等存在，参与社会生产。.

在一系列女性日用品广告中，主角的性格从好妈妈或好女孩的形象转变为独立、热爱自由的职业女性。

在这场巨大的变革中，小红书的作用是告诉女孩们什么是美丽独立的生活？

03 小红书的商业模式

- 什么样的模式可以支持月活跃用户过亿？

01 用户分析

艾瑞数据显示，小红书使用小红书的男性占13.87%，使用小红书的女性占86.13%。这是一个以女性为中心的应用程序。

小红书的产品以护肤、彩妆、身体护理为主。其他品类包括母婴、配饰、食品、包包等，都​​是女性经常使用的。其中，美容护肤类占比69.8%。

在美妆最重要的方面，小红书的主要用户群为19-22岁，以刚上大学或即将上大学的年轻女孩为主，23-27岁开始工作的女孩占了第二个。

20-30岁的女孩子占据了整个小红书美容消费群体的半壁江山。他们对美有更大的追求，在时间和精力上都有能力追求更好的生活。他们不受家庭和事业的影响，追求自我和独立，渴望被认可和尊重，也容易被他人认可。

因为他们渴望得到认可和尊重，所以他们乐于分享周围的美丽。因为很容易认出别人，你会喜欢和评论别人分享的美好事物。

02 小红书是如何商业化的？

商业化一直是许多应用程序头疼的问题。

一个好的内容社区生态必须有更好的商业变现方式。如果没有好的商业化模式，是不可能产生流量闭环的。只靠平台补贴，用爱发电，是不会产生现象级产品的。

小红书拥有优秀的商业变现模式，这种商业变现模式将促进社区内容生态的成长。

小红书通过B2K2C进行商业化。这是目前在互联网上通过内容获利的最佳方式之一。

“1”品牌方以优质内容吸引博主KOC（Key ），向品牌方送样。

《2》博主通过试用样本分享试用感受，并以笔记形式分享。

“3”用户看到博主分享的笔记是种下的，通过浏览相关话题形成转化。

《4》购买过的用户分享真实的消费体验和真实感受，品牌方官方认证，解决品牌信任问题。

我们发现这是一个增强循环，品牌、博主和用户都可以在其中得到他们想要的好处。品牌获得信任，博主获得粉丝认可，品牌受益，用户得到他们想要的产品。

这很像我们常说的 AARRR 海盗模式。博主分享产品真实体验后（增长）==> 部分种子用户进入话题（留存）==> 用户形成购买（商业化）==> 用户分享购买体验和真实感受（裂变）

KOC在这里扮演着非常重要的角色，因为品牌自身的利益是如何以高价销售产品，如何让更多人购买；而用户的需求是低价购买优质产品。存在巨大的利益冲突。

KOC的出现缓解了这种冲突。KOC如果要赚钱和商业化，就需要和品牌合作，但他也需要优质的粉丝，所以他需要把真实的经验分享给自己的粉丝。在这种缓冲下，品牌与消费者之间的利益冲突得到缓解。

03 小红书本质上满足了女性的哪些需求？

但是，为什么小红书，其他平台，比如抖音，微博平台也有大V，为什么小红书的种草模式效果最好，可以商业化？

本质上，小红书满足了女性类似于购物的需求。为什么女人喜欢购物？

原因之一是对美的追求和认同感。对美的追求是马斯洛需求层次中的尊重需求，而认同感是社会需求。我们发现，小红书的设计、产品页面设计、内容控制都是以女性对美的追求为出发点。

在小红书里，就形成了这样一个增强回路：看到好东西被种==> 买好东西拔草==> 分享好东西，为更多人种草。

通过这种方式分享的优质笔记越来越多小红书，给用户带来了购物体验的乐趣。

在生产过剩的时代，人们更加注重生活质量。小红书告诉你如何过好生活。

在女权主义兴起的时代，小红书告诉女孩们什么是独立而美好的生活方式。

小红书顺应时代潮流，有很好的商业模式，可以连接消费者和商家，成为现象级产品也很正常。MAU过亿的小红书还有很大的增长空间。