小红书直播下场，还能否赶上直播的末班车？

小红书在直播中慢跑，频频追赶。

4月23日，公测4个多月的小红书直播正式上线，面向平台创作者开放。从内测到公测，不再实行定向邀请制，百亿流量上行计划同步启动。频繁的动作意味着它已经准备好正式结束了。

此时，直播赛道已经改变了局面。淘宝、抖音、快手已经占据了直播红利的第一辆车，微信小程序直播开辟了一条新的私域直播之路。 , 以柔克刚，引得众多品牌纷纷转头。

随着小红书直播的正式结束，直播赛道上的新玩家似乎已经准备就绪：微博上月宣布与有赞打通，开启了直播带货之路。与此同时，拼多多的直播也在逐步增加和细化直播品类，在无人问津的情况下逐渐热闹起来。

似乎每个电商平台都在盯着直播这块肥肉。淘宝原有格局，抖音、快手三分天下，会不会跟后来者走？加入成为群雄的境地？小红书直播到此结束，还能赶上直播末班车吗？

1

从内测到公测小红书直播，既紧迫又谨慎

小红书内测已经从对创作者账号开放到对企业账号开放，从小规模测试到对创作者完全开放，随着内测的进行，其功能也进行了多次调整。内测期间，我们也对小红书当时的直播模式进行了深入报道。

从长期的内测和频繁的调整可以看出，小红书对直播既紧迫又谨慎。

那么公测后小红书直播变现的问题有哪些变化呢？

1、平台发起“小红书直播”话题。除了点击主播头像进入直播间外，还可以在话题中心化平台推荐“星光主播”。以前只能点击主播头像进入直播间；

2、 与内测时的模式不同，小红书将直播分为互动直播和带货直播两种。主持人可以随意选择直播形式，平台不强加任何干扰。不过这个结果也直接导致了小红书目前90%的直播都是互动直播。

可以看出，明星们对“粉丝聊天互动”的直播模式再熟悉不过了，但一说到带货，就连奢侈品牌LV都受挫了。 LV的首场线上直播，就选在了相对年轻、更接近品牌的小红书，但数据极其惨淡，直播后的观众人数只有15000人。

LV第一次直播的失败，也暴露了小红书直播目前的短板：

其实直播无非是“主播”、“货”、“粉丝”三方资源的整合，而小红书的主播资源很多，但精准匹配粉丝来源和产品，无论是平台算法推荐还是帮主播做私域流量运营玩法，小红书都不在家。

与其他大佬相比，小红书的直播之路可能要拭目以待了。

2

主流直播平台，玩法鲜明

目前的直播赛道有两条“明路”：以抖音为代表的淘宝直播和平台算法推荐直播，可以在瞬间为主播带来大流量来源，但锚很​​难。要求越高，后续转化率越高。

以微信小程序和快手为代表的私域流量直播，完全依赖品牌或主播的私域流量。这种模式虽然实时数据不如平台直播模式，但长尾流量和转化率要高很多。

1、淘宝直播：格局已定，腰尾难出线

打开淘宝直播，头部主播直播间和腰尾直播间的情况可谓“冰火两重天”。薇娅和李佳琦的直播已经有上千万人观看，几乎吸纳了淘宝直播80%的流量。就连一些腰部主播也一直没能走在前列。

张莫凡、雪梨等网红主播平均每场比赛有10万观众。相比之下，薇娅的直播间平均有几千万的观众，相比之下就相形见绌了。

平台推荐的直播平台虽然能产生流量，但基本上是平台决定了主播的生死。尤其是淘宝直播，在不缺源头和主播的前提下，出现了严重的流量倾斜。现在入局的话，腰尾的主播就很难出线了。

不过淘宝直播也不是没有流量，只是各个平台的流量分配方式不同。将大流量分配给头部主播，带动更多小企业，也是一种策略。

2、抖音：佣金+两条腿走路的奖励

抖音和淘宝直播都属于平台算法推荐模型，但不同的是淘宝属于商家直播模型，也就是说商家和商品是绑定的，而< @抖音 生意基本是雇佣关系，主播带货，靠销售提提成。这种合作共生模式有一定的优缺点：

不过也正因为如此，主播在实现提成的同时，也会选择更传统的“打赏收入”。或许这也是初代网红罗永浩选择抖音平台的原因。老罗本人如果积累了一定的粉丝量，可以使用抖音打赏功能直接套现，同时还可以为品牌赚钱。

3、快手：《老铁文化》，互动玩法，带动腰尾主播成长

我们先来看一组数据。 快手头部主播辛巴拥有4816万粉丝。一场直播的观看人数为140万，单场直播带货量高达3亿。而淘宝主播薇娅拥有1400万粉丝，单场观看2000万，体量1.5亿。

可以看出，辛巴单场比赛的收视量还不到薇娅的十分之一小红书直播，但带货量却是薇娅的两倍。而薇娅的收视量比粉丝数高出600万，说明大部分的收视粉丝都是平台推荐的。

快手平台没有类似抖音的中心化流量入口，都是靠主播自己的粉丝积累直播，所以对主播的粘性更强，转化率也更高更高。

同时，快手还推出了“接麦”、为腰尾主播上榜等多种互动玩法。腰部和尾部的锚点可以利用头部的力量或形成矩阵来产生联动势能。深度探讨主播们是如何出线的，小程观察（-tech）之前已经详细介绍过了，拜托

4、微信小程序直播：品牌专属栖息地

春节小程序直播上线以来，已成为众多品牌直播的试验场。

微信本身就是很多企业积累私域流量的最佳场所。通过小程序的直播能力，可以无缝链接小程序商城。受疫情影响，不少品牌不再过于依赖主播，专柜小姐姐、专柜导购纷纷加入战局。这时候小程序直播的优势就体现出来了：

小程序直播的私域模式本身并没有平台推荐的那么大，但是比较准确，以后可以继续运营转化流量。

对比上述四大平台，你会发现小红书直播既有私域运营模式，也有平台推荐入口。可以说是私域和公域之间的一场戏，但不同的打法有不同的优缺点。能否整合平台的优势或劣势，取决于公测后的整体发展情况。