比如说怎么去计算成本？只能一种“钱”来计算？

费用是多少

①为了进行生产经营活动或达到某种目的，消耗某种资源的货币表现和物化称为成本——这是经济学对成本的定义。

②为过程增值和有效结果已经付出或应该付出的资源成本——这是CCA中国成本协会发布的成本术语定义。

今天我们讨论的主体是商家，所以在商家的眼里，相信大部分人都会把成本计算为“钱”。例如，以低成本做某事，以较少的资本投入做某事并没有错。但是，请注意，并非所有的商业活动和市场运作都可以用这种方式来衡量。比如我们说的《小红书》就不适合这样的运营方式，因为除了钱，商家想要自己的小红书成功还需要更多的时间。那么，此时的成本如何计算呢？或许这个时间点应该多加注意。

那么商家在自己制作小红书的过程中，时间成本有哪些表现呢？

①市场反应时间

这很容易理解。比如3月底，大家都在为小红书“露营”疯狂。这个词没有回应。如果错过了本周的黄金展示期，可能要等到明年，这是市场反应时间的成本，可能是一整年的差距。

②业务试错时间

商家的试错意味着你不知道你的产品如何在小红书上获得流量，吸引注意力，实现变现。你该怎么办？您只能继续尝试一种方法和一种方法。每种方法可能需要一个多月的时间。如果有十种方法，您可能需要再尝试一年。这是试错时间的成本。

③品牌开创时代

简单来说，这就是你的品牌在小红书上占据的位置，你的品牌从无到有到小红书上的位置，大概需要多长时间，大概500条笔记，每天1篇-2篇，那么它会带你又是一年慢慢发展和占领。

④团队磨合时间

最后的磨合时间成本其实是现实中最常见的，也是很多商家最头疼的事情。三个人做一本小红书，一个写，一个拍，一个发。当芽离开时，你必须重新找人。找到拍摄后，可能发布的人再次离开。在这个周期里，你什么时候可以把团队一起派出去？磨合打造一个稳定的整体，时间成本不能说，可能几个月，也可能几年。

在营销界有一件非常有趣的事情。记得当年小米手机要上微博的时候，雷军选择亲自督军。一年后，结果不仅非常满意，还节省了很大一部分营销费用。但反过来，让我们现在来看看。首先，很多企业的老板不了解，也不想了解小红书是怎么回事。第二，他们给下属扔了一点钱，说他们必须付给我一两个月的工资。有的甚至梦想超越那些在小红书入驻三五年的老对手。你从这个比较中发现了什么？

①老板不愿意花时间在这上面，更不用说占用个人时间成本了；

②老板不知道引爆小红书需要多长时间，所以没有计算公司的时间成本；

③老板没有投入太多资金直接购买平台合作或选择外包；

④老板认为，一点点钱就足以支持小红书项目的运作并取得成果。

说实话小红书商家，这让员工和我自己都感到尴尬。那么，本土商家如何才能低成本引爆小红书呢？再结合我公司的内部案例详细说一下吧。

详细告诉我

这个话题似乎有点大，所以我们先分解一下。问题关键词包括：本地、低成本、引爆。通过探索平台的关键点和玩法，我们可以深入了解每个环节是如何运作的。

在答题之前，我们需要了解一下小红书的规则。小红书的流量在哪里？在网上找了一张图，个人认为基本正确，供参考。

小红书的主要流量来源是“发现-推荐页面”，基本占流量的80%。剩下20%的流量分配给用户搜索、关注、同城。

这么多拥有 10W 粉丝的博主有时在他们的笔记中有超过 20 个赞。他们的意思是什么？就是说你的文章大部分只有关注你的粉丝才能看到，而实际的文章本身并没有被系统大规模推广。

也就是说，小红书看的是内容。账号粉丝数不是评价的唯一标准。

在应用层面，尤其是本地商家，如果预算不是特别充足，用业余的方式把内容控制好，最终效果可能会让你大吃一惊。

那我们再来看看平台的第二点，如何提高“发现推荐页面”的比例。我觉得首开率、互动率、搜索结果打开率这三个核心逻辑是最重要的。

第一次打开率决定了后续的互动率。如果打开率不上去，第一波系统推荐基本会错失进入大流量池的机会。

决定打开率的最关键因素是标题和第一张图片。标题的写法可以参考PC时代的标题党。第一张图也很简单。找十篇同类型的文章，选择数据最好的两篇笔记的首页。 ，可以模仿。此处不赘述，大家自行研究。

首开率和互动率决定了进入下一个流量池进行推广的机会。这个原理其实和抖音的推广方式是一样的。所以对于note的冷启动阶段，作为启动器，可以操作一波数据。但是你必须控制IP等细节。目前，APP的风控维度只有你想不到的，没有你做不到的。

任何常规行为都会受到风险的控制。所以要模仿自然人的行为，尤其是IP必须是随机的。当然，即使是被风险控制了，也无所谓。只要账号没有被平台屏蔽，保持自然浏览和交互习惯，一定时间就会恢复正常。

搜索结果的打开率，这个很容易理解，就是文章的SEO做的不错。虽然系统推广之初表现并不突出，但是用户通过搜索关键词找到了你的文章，这就是搜索结果的打开率。如果数据好，可以推荐给更多的用户。如果你配合互动率，系统一定认为你是用户眼中的宝物，可以帮助用户解决问题。

尤其是美妆板块，由于小红书平台和政策原因，“发现-推荐页”推荐的笔记很多都是19-20岁。其实就是一个很好的说明，只要你的文章有用，什么时候发布平台都无所谓。因此，搜索结果的打开率非常重要。您可以将其理解为 seo 中的长尾关键字。只要内容没问题，就能长期获得流量。

在应用层面，面对众多行业热词，如果预算不够，选择“曲线”操作。只要多操作长尾词，最终效果不会比热词差。

关于如何做好小红书SEO，其实可以看一下我们之前写的文章小红书商家，里面有详细介绍，可以参考。

我们来说说小红书是怎么分发的。

一般来说，像小红书这样的 UGC 平台会根据用户行为、用户基本特征和用户关系来推荐内容。

用户行为主要包括搜索行为、浏览行为、点赞、评论、关注者、标签和话题偏好等交互行为。用户基本特征是指性别、年龄、地理位置、手机型号、学校公司等身份信息。用户关系是你阅读、点赞、评论的内容。

简单来说，在小红书上，不仅笔记有维度标签，用户也有维度标签。

说完平台的重要规则，我们来回答一下文章的标题。本土企业如何低成本引爆小红书？

因为我一开始就知道，小红书平台对博主的友好度取决于内容属性，而不是账号属性。面对预算的不足，我们可以通过大量的业余账号来弥补。每个业余账户都有一个基础流量，从而获得整个项目的流量。

同时，我们通过小红书的内容SEO，增加核心关键词和长尾关键词的曝光，使其获得更高的流量，爆文概率在3%左右，平台流量策略用来弥补账号粉丝的质量。 当然，预算充足的企业可以忽略以上方法。

（我公司小红书案例）

这个策略是基于优化小红书的流量来源。通过关注搜索流量和推荐流量，通过创建内容来增加浏览量，可以获得更接近有头有腰的博主的流量。最重要的是业余账户的核心性价比。

在内容优化中，基于内容推荐的三个核心逻辑进行内容优化。

写在最后

总结一下：

小红书有两个核心流量来源：推荐和主动搜索结果。

通过围绕核心流量来源安排内容，营销策略可以更有效。

小红书内容推荐主要有三个逻辑：首次打开率、互动率、搜索结果打开率。

满足任意一点，你可以通过业余账号制作阅读量10000-的热门内容。

满足任意两点，就可以产生10万到数百万的爆款内容。当然，越来越内向的平台有时也需要一点运气。但推荐的基本面就是以上三点。

小红书向用户推荐的内容主要基于三个因素：根据用户的基本特征分类、搜索和交互等用户行为、用户关系。

把握布局内容的任意一点，可以形成独特的内容营销风格，可以有效俘获你的目标群体，形成相对主导的舆论，进而推动用户下单。

你知道本土企业如何低成本引爆小红书吗？