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如果要说近期“潮人”流行什么，那么“野营”和“飞盘”肯定是密不可分的。今天的“露营”，可不是简单的在树林里搭个小帐篷那么简单，而是打开小红书，“精致”二字映入眼帘。各种相关产品的实用性有所降低，但丰富多彩的跨界联合露营产品可以说是层出不穷。

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而在小红书又焕发青春的另一项运动“飞盘”也成为不少时尚达人的选择，不少年轻人晒出“飞盘”美照。同时，各种原创品牌的飞盘也在小红书上直销。

以小红书某原创设计品牌为例，该品牌发布的飞盘备注下方直接展示销售链接，该品牌的销售渠道仅为小红书的平台。并在品牌简介下，包括“店铺”、“群聊”、“R-SPACE（小红书数字艺术平台）”三个部分。

其实，在小红书平台上，类似的原创品牌商家雨后春笋般涌现。而这也是小红书在过去六个月一直关注的方向，即在自己的平台上培养和扶持更多的品牌商户，从而实现“从种草到拔草”的真谛。网站。

其实，小红书发展电商业务的历史可以追溯到2014年的“福利社会”。最初，小红书从事跨境电商业务，自营保税仓库数家于2015年至2017年投入运营。但与同期的天猫国际、网易考拉、京东环球购物相比，小红书的规模远不及前者，也没有价格优势。更重要的是，作为一个内容平台，小红书在供应链、物流、售后等方面还远不是一个完整的电商平台。

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不过，小红书的电商业务发展并没有因此而停滞。 2021年7月30日，宣布自8月2日起实施“好店一体化”战略，包括“0门槛开店”、“月销售额低于1万元免提佣金”、“ BC直连”等诸多利好政策吸引商家入驻，希望在平台实现“源于内容，长于交易”的闭环环节。

原来，这只是小红书打造“社区电商”平台的第一步。然后在今年1月，小红书调整了组织架构，将社区部和电商部合并，提出“交易是社区生活的重要组成部分，用户的交易思维要在社区和商家中培养”交易。生态应该在社区中成长。就在几天前，小红书正式发布了《社区商业公约》，规范商业营销、交易等方面。

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从目前来看，商家的优惠政策，相关公约的出台规范商家的经营，再加上小红书这些年形成的“种草”属性，以及小红书的百科全书小红书商家，年轻用户群体的“生活方式”等等，似乎其电商之路已经是“万事俱备，只欠东风”。那么，这个“东风”会不会是小红书最近努力培养的品牌商呢？

其实在去年下半年，小红书专业号的笔记就已经可以链接到小红书店的商品链接，也就是所谓的“商品笔记”。很多品牌从一开始就进入平台，几乎都添加了相关内容的链接，可以点击跳转到店铺产品，而这种形式也成为平台支持的重点。

如今，用户不难发现，除了博主的推广，小红书中带有产品链接的产品备注越来越多，备注下方的评论也成为用户反馈的重点。一位相关服装品牌的经纪人表示，“款式、颜色、尺码、好坏点，用户会直接反馈小红书上的第一手评价，初期这些反馈很重要”，据粉丝透露' 反馈 建议大家也可以及时对尺寸部分进行调整。

随着商家越来越接近消费者，无疑能够更准确地了解用户画像，获取用户反馈，为未来的卖点和产品改进，以及更好的内容运营提供参考。 然而，在小红书平台上成长起来的品牌，与今天快手大力发展的“快品牌”、抖音支持的“抖音品牌”，甚至还有什么区别？早期的“淘品牌”？ .

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本质上，这些最初是靠优质内容和人才走红的，比如快手的彩妆品牌“韩熙珍”，以及抖音的内衣品牌“Ubras”走红在互联网上，通常被称为“渠道品牌”。这些品牌在平台发展电商业务时抓住了流量红利，在垂直品类迅速崛起，但一不留神，也很快陷入衰退。

以之前的淘宝品牌为例，2012年淘宝支持了大量的电商品牌，如韩都宜舍、英曼、育尼坊、摩法世家等，从2012年到2012年有一个短期的占领2014 年销售图表的好时光。然而如今，包括猎贝、英曼、韩都易舍在内的“淘品牌”早已不在榜单中，甚至从淘宝“逃”到了抖音、快手等平台。 .

此前，韩都易舍创始人赵应光曾表示，“内循环和消费群体Z一代，这两个因素导致了流量时代的终结。”而这也恰好指出了淘品牌没落的部分原因。

一是平台流量逐渐向大品牌、知名品牌、张大奕等网红品牌倾斜；另一个是短视频平台和种草平台的冲击，以及电商“人”上架“找货”的情况下，如今的Z时代消费者更喜欢追随网红种草，拔草，靠图文文化和视频内容产生燃眉之急，成为“货找人”。逻辑。

虽然斗牌和快牌通过短视频内容分发或直播来寻找潜在消费者，但它们并不完全等同于以前的淘牌。但实际上，这些品牌依然是靠流量红利，以兴趣或低价吸引用户，而品牌本身未必有长期发展的可能。说白了，他们仍然打着“新品牌”的旗号在卖“渠道货”，真正能走出平台的品牌可能极为少见。

那么对于体量比较小的小红书来说，品牌商面临哪些问题呢？

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其实，以草为生的小红书，自然有“新品牌破圈”的优势。此前平台上的完美日记、聚多等热门品牌已经证明了小红书的推广能力。所以对于想要在小红书上冷启动的商家来说，发布内容，开店，最终利用内容带来的流量实现转化，其实是一个不错的选择。

毕竟，“通信链路越短，消费决策越快”这句话，显然是非常合理的。

但值得注意的是，自从小红书“墙外开花”后火爆的完美日记，如今的主战场显然是淘宝、京东等主流电商平台。其背后的母公司易现电商，在使用同一个品牌的同时，还推出了“小奥亭”和“万字新轩”两个新品牌。然而，这样的商业模式一直未能保持盈利。 2020年11月在纽交所挂牌的易现电商，现在濒临退市。

一开始，完美日记以“大品牌的替代品”成为美妆行业的“国货之光”，但在电商平台上以相近的价格面对传统品牌时，却远未表明可以与大品牌的产品实力和研发实力相抗衡。

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这样的情况，其实是小红书上做品牌的商家需要思考的问题。虽然小红书确实可以做一个细分的垂直品牌，靠着好口碑做“小而美”的生意，正如小红书自己所预料的那样，“生于内容，擅长交易”，但每隔一段时间就有是一些新概念品牌开始流行的平台。这些品牌如何才能保持更持久的生命力？

至于小红书，虽然一开始确实会有很多初创品牌因为“零佣金”和“流量倾斜”而进入，但随着体量的不断增加，难免会有“小容不下大佛的寺院”这个时候，小红书该如何选择？

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而且，小红书的“美好生活”基调，也意味着这些“土生土长”品牌的产品价格可能不低，甚至比淘宝红店的价格还要高，那么这样的价格，能吸引多少真心的粉丝呢？付钱？此外，过于细分的垂直品牌和过于个性化的设计师品牌如何“量大”或出现“爆品”。

因此，在实现了“用户因内容而关注店铺，在小红书店完成购买”的闭环后，小红书下一步可能是“用户自觉展示和分享产品，并形成一个平台在中国回购和种草。”但如何实现这样的愿景，也可能是小红书面临的最大挑战。

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