小红书终于把“赚钱”这事摆在台面上了(组图)

小红书终于把“赚钱”摆上了台面。

一周前，小红书发布了三项扶持政策：零门槛准入、百亿流量扶持、KOC接入计划。一句话总结，降低准入门槛和佣金比例，走一条薄利多销的道路，吸引更多品牌进入小红书。

品牌扶持计划的具体内容是，7月22日至7月31日，品牌入驻小红书并开立企业账户免收认证费，品牌入驻小红书商城基本佣金降至5%，包括食品和奶粉。、数码家电、保健品等，部分品类佣金降至3%，通过直播销售的产品返还2%的佣金。

此外，是百亿流量支持等常见口号。综合起来，这些措施指向“商业化”。

更微妙的是，前不久，小红书的关联公司星银信息技术（上海）有限公司新增了2条股权质押信息。全资拥有的宏树科技有限公司。目前，兴银信息技术（上海）有限公司的两位股东均已将其股权质押。

或许是迫于资本的压力，小红书改变了佛教的态度，转而采取了攻势？

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Jess是小红书商业化的重要人物。

此前，他在小红书内的头衔是“小红书创客号负责人”，现在他已成为“小红书开放平台及电商负责人”。

看标题是一份负责赚钱的工作。

据Jess介绍，截至今年7月，小红书拥有3万多个品牌，同比增长83%。其中，美容护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长10倍以上。

Jess指出，新政策出台后，小红书在短时间内取消了认证费，一定程度上减少了其收入。同时，品牌合作的收入也全部交给了C端。但小红书可以吸引更多品牌入驻。通过在各个营销阶段寻找适合品牌需求的产品组合，可以扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场份额。

当然，在当今的市场环境下，电商必然离不开直播。事实上，按照小红书此次公布的扶持计划，无论是减佣金还是流量扶持，不难看出，直播已经成为小红书最重要的版块。

自小红书布局直播版块以来，小红书的品牌生态迅速扩大。越来越多的品牌来到小红书，在小红书找到了确定性。截至目前，已有3万多个品牌入驻小红书，同比增长83%。其中，美容护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长10倍以上。

结果看似耀眼，但直播真的适合小红书吗？这又是一个大问号。

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从小红书的人才生态来看，由于小红书采用了平等的权利分配机制，不刻意追求流量倾斜，这也导致小红书生产了一批中腰KOC而不是头部主播。

小红书KOC小红书直播，往往是指一些粉丝数量多、有一定影响力的分享者，通过分享自己的产品使用心得，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释说，对于品牌来说，KOC具有垂直领域和低价的优势。

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事实上，这些用户占据了小红书达人内容生态的核心部分。数据显示小红书直播，在5149家小红书品牌合作伙伴中，超过五分之三的品牌合作伙伴拥有1万到10万粉丝。

KOC的处境更加尴尬。从影响力上看，他们的粉丝不到10万，没有KOL那么厉害，但从价格上看，几千元一张钞票的报价远高于普通人。这些在小红树原来的种草社区都没有问题。但是，当他们成群结队地进入直播行业时，就会出现严重的水土不服问题。

直播行业的现状是5%的顶级主播垄断了95%以上的资源，顶级的马太效应极为明显。以淘宝直播为例，2019年双十一，淘宝直播主播TOP15榜单中，李佳琦排名第一，薇娅排名第二，其中任何一位的人气都超过了其他13位主播的总和。热量甚至更高。从带货能力来看，头部效应也很明显。

小红书上的KOC粉丝粘性不是很高，适合种草，广泛影响用户的心智。有了小红书的基因，应该更适合做生活分享直播，也就是不以带货为目的的直播。情况确实如此。公开数据显示，小红书90%的直播都是无货互动直播。

然而，直播突然成为一种趋势。为了不显得落伍，小红书只能硬着头皮进入直播。看来小红书和直播是强行放在一起的两个东西。

直播讲的是出货量，讲的是实际卖货。从这个角度来说，它需要的流量是巨大的，但是KOC产品的转化能力比较弱，不能带来销量。只有李佳琦、薇娅这样的顶级主播，才能引爆流量，直接通过直播带货。

从公司的角度来看，淘宝从2016年开始布局直播业务，没有等到今年才爆发。已经积累了4年。京东比淘宝晚一点，小红书比淘宝直播晚3年。年。后来，短视频平台抖音和快手带来了巨大的流量，他们以直播带货入局，让小红书不知所措。

小红书直播带货的渠道大多是“KOL发布图文通知-获得粉丝反馈-粉丝订阅直播-粉丝准时收看直播”。这样一来，小红书直播的客流仅限于KOL自己的粉丝，也就是私域流量，很难获得更多的外部流量，无形中制约了小红书直播的发展。

体现在直播数据上，差距就更加明显了。在淘宝和快手顶级主播的直播间，观众一般在几千到几万不等。抖音 略逊一筹，但可以达到数百到数千。小红书直播间拥有数千名观众的KOL屈指可数，绝大多数也只有几百个甚至几十个。

以奢侈品牌LV今年3月26日的直播首秀为例。开播前，小红书的开通、发现页面的信息流、热搜话题都在竭尽全力为LV的直播间吸引流量。不过，最终的数据很尴尬：一小时十分钟的直播，只有1.5万观众。

小红书似乎也意识到了这个问题，所以对直播的态度总是模棱两可。小红书开放平台及电商相关负责人表示：“小红书的整个营收可能会逐渐由广告主导，电商会回归生态本身和用户本身”，“不会以GMV为基础”目标”，“在一个社区中，自身生态的价值会大于商业的价值。”

宣布要进直播带货，还说GMV不是目标，非常离谱。

此外，近两年小红书的负面新闻也严重影响了小红书的商业化路径，如虚假广告、色情信息、造假“草签”、炫富风潮等。此外，央视再次曝出小红书等电商平台刷流量、假点评现象，其背后的黑色产业链也浮出水面。

在黑猫投诉中，针对小红书假冒产品的投诉达130多起，退货难、消费体验差成为投诉重点。

尽管小红书多次声称违法生产行为是小红书严厉打击的对象，但小红书内容造假的顽疾并没有彻底解决。

事实上，无论是小红书这样的内容平台，还是淘宝这样的电商平台，强消费和强内容是相互矛盾的。两者之间很难找到平衡点，不仅要适应平台本身的属性，还要考虑商业化的合理性。

对于小红书来说，要在品牌知名度和客观利润之间找到平衡点并不容易。或许在不久的将来，小红书可以找到一种独特的发展模式。